路演是证明题，70%是项目本身
关于信的部分，如何让人信服你说的是真的？
首先，这是一道证明题，所以抛出结论，抛出证据很重要
立体战，多方面证实自己的实力
有实物拿实物，可以现场体验能加分。
财务报表+公章
第三方证据
图片客户聊天内容，感谢信，视频证据，专家顾问团队
有视频控制在7分钟以内
路演的顺序：
1.我是做什么的？2.为什么干这个？（痛点：量大，刚需，有市场需求）3.我是怎么干的？突出产品、服务、优势，和同行的对比，我的技术实力是什么？技术方面通过产品提现，与同行参数对比等方面；4.我干的怎么样？成绩亮出来5.将来能不能做大？
关于如何做大的问题：首先是赛道的选择，选择刚需，量大，有市场需求，另外，这个行业一定要处于行业上升期
两个比较重要的思维：一个是经验思维，一个是跨界思维
关于战略问题：两点，一是做什么，二是不做什么
《从零开始商业化》
