淘宝蓝海如何玩

淘宝蓝海-⼩航海复盘总结

⼤家好，我是路在远⽅，加⼊⽣财有术圈⼦有半年了，⾃⼰职业是搞算法的，⽬前遇到了职

业瓶颈期，想通过⽣财有术⾼价值的信息量找到⾃⼰转型的⽅向，这次很幸运，通过加⼊淘宝蓝

海⼩航海的实践，确定了⾃⼰职业转型的⽅向，在此⾮常感谢@盗坤船⻓的引路以及⽣财有术这

个圈⼦。

先说⼀下⾃⼰这次⼩航海的成果：出单140单，营业额约6500元，⼈⼯⼲预约占2/3，利润

和⼲预成本打平，流程跑通；这还是在链接被两度下架、排名也很靠后的情况下就有的业绩，如

果链接没有被下架，排到前三后，这个链接每个⽉妥妥的可以挣到六七千甚⾄上万。

在这⾥简单说⼀下链接被下架的原因，因所找的货源是违禁品，刚开始没有详细注意与竞争

对⼿产品品牌不⼀样，后经盗坤船⻓指导才知道具体原因，⽬前已经重新寻找与竞争对⼿同样的

产品货源，准备把这个链接重新做起来。

在⼩航海整个过程中虽然踩了不少坑，但很开⼼的是整个流程跑通了，接下来主要总结分享

⼀下淘宝蓝海实践过程的总结出来的⼏种⾼价值选品⽅式，采⽤⼏种选品⽅式应该可以满⾜⽉挣

两三万的选品需求：

1、⾸⻚细分品类⾸图筛选过滤法；

2、发布品类-细分品类搜索过滤法；

3、品类进阶版过滤法-爬⾍过滤法；

4、词根搜索指标过滤法；

5、热搜热点搜索关注法；

盗坤船⻓给我们分享了很多选品的⽅式以及标准，但是每个⼈所能驾驭的产品是不⼀样的，

只有站在⼤佬的肩膀上，形成适合⾃⼰的选品⽅式才是最重要的。先说说蓝海产品的定义标准，

可以简单归结为9个字：对⼿弱、对⼿少、有市场

如何定义对⼿弱呢？第⼀种，简单的理解就是对⼿很业余，没有专业化的运营技能，晒两张

图，左边的是对⼿专业，右边的是对⼿业余，这种从⾸图上⼀眼就可以判断出来。

第⼆种，⾼价值，就是在同⼀款产品上⾃⼰能提供⽐竞争对⼿更⾼的价值，可以通过附加价

值来实现，⽐如上⾯两款产品都是150元左右，右边的可以通过优化券或是赠送礼品等提升附加

价值。

对⼿少、有市场，可以通过⽣意参谋、将军令等查看其竞争对⼿有多少多少、搜索指数等是

多少；通常通过如下⼀些指标来定义这⼏个字的标准：

淘宝蓝海产品定义指标定义好后，接下来就是采⽤什么样的⽅式去筛选出这些⽬标产品了，

具体⽅法就是所述的5种⽅式了。

1、⾸⻚细分品类⾸图筛选过滤法

⾸⻚细分品类指的是通过淘宝本身⾸⻚的分类去进⾏过滤筛选细的分类，选好细分品类后就

可以通过卡价格阶段的⽅式，缩⼩查看范围，卡⼀下价格基本上就只有⼏⻚了，然后可以很快从

中的筛选出⾸图⽐较差的产品，且付款⼈数⼤于10⼩于300，如下图：

通过列表⻚找到主图⽐较差且符合付款⼈数指标的产品后，然后去分析其标题的关键词组

成，确定其是否可以做，在这⾥需要特别注意的⼀点就是不要去按销量排序，因为⼀旦选择销量

排序，就很难找到我们想要的蓝海⽬标产品了。

此种选品⽅式相对耗时，但⽬标只是想开⼏店铺，每⽉稳定盈利的话，通过这种⽅式就可以

满⾜了，最多也就是耗时⼏天去选⼀下品。

2、发布品类-细分品类搜索过滤法发布品类指的是淘宝在发布宝⻉的时候还会有⼀个细分的品类列表，和⾸⻚的品类列表有些

差别，⽐⾸⻚的品类列表更细，⽅式也和第⼀种⽅式是⼀样的，不同的是是通过复制发布品类细

类类⽬去进⾏搜索卡价格筛选，如下图：

这种⽅式相对于第⼀种，更容易找到弱的竞争对⼿。

3、品类进阶版过滤法-爬⾍过滤法

在第⼆种选品的基础之上进⾏升级，如果是想实现更加批量化的选品，可以在第⼆种的基础

之上采⽤爬⾍⼯具将列表⻚都爬取下来，然后按付款⼈数指标排序，筛选出⽬标产品，然后再批

量去进⾏搜索查看，是否可⾏；说到爬⾍，⼤家的第⼀反应肯定是感觉需要写代码，其实不然，

现在市⾯上有很多现成的商业爬⾍可以满⾜我们的需求，在这⾥介绍⼀款⾃⼰⽤的感觉还⽐较⽅

便的，叫集搜客，属于收费的，也不贵，对于我们选品的可以在下载数据的时候付少量的下载费

⽤就可以，此款爬⾍可以直接爬取淘宝的列表⻚，⽽且操作⾮常简单，把⽬标链接复制到上⾯就

可以了，还有很多⽹站的都可以采集，如下图：

4、词根搜索指标过滤法

如果⽬标只是开10个店以内的，⽤如上3种⽅式已经完全可以满⾜了，如果想更多的批量化

挖掘，可以采⽤此种⽅式，此种⽅式有⼀定的难度，需要有⼀定的代码技术能⼒，其操作⽅式

是：⾸先先去⽹上搜索下载淘宝最近公布的20万关键词，然后清洗⼀下，提取出每个品类的词

根，然后通过词根去请求⽣意参谋的查询接⼝，批量获取到⽣意参谋中的数据指标，然后通过指

标过滤，就可以很快的批量获取的⽬标产品关键词，批量拿到关键词后，后⾯就可以在其基础批

量去搜索核对了，此种⽅式⽐较适合的是想以公司规模化复制店铺的情况，即批量拿到这些蓝海

关键词后，给到公司运营⼈员去验证核实就可以了，在批量化运作的情况下，这种⽅式⽐较⾼

效。

5、热搜热点搜索关注法

热搜热点的选品⽅式主要是为了关注⼀些时效性⽐较强的产品，有时候会因为⼀些热点事件

引爆⼀些⼩分类产品，通过热搜的关键词⽅式，结合前⾯说到的⾸图过滤⽅式，就能⽐较快的搜

索到⼀些时效性强的产品，挣⼀两波快钱，如果是考虑⻓远的做，到不建议去采⽤此种⽅式，采

⽤前⾯⼏种就基本上可以满⾜了。

热点事件的监控也搜集了两个⽹址，可以进⾏查看：

热搜：https://s.weibo.com/top/summary?cate=realtimehot

知微事件：https://ef.zhiweidata.com/

⾄此，在⼩航海实践过程中总结的⼏种选品⽅式就说完了，希望对⽣财有术圈友有帮助。