百万美元咨询档案

廖智勇：锁定决策人

廖智勇（集装箱改建筑工人临时住房）：痛点是不知道真正决策人是谁、打法误打误撞、价格结构缺陷。克亚给出：
- 锁定真正决策人、
- 设计让决策人主动找上门的抓潜主张（变推销为咨询）、
- 用杠杆借力把相关行业销售人员变成自己的销售队。

程凯奇：杠杆借力

1. 程凯奇（机票代理+航空货运，争夺政府每年贴 1000 万元的对开航线）：核心是杠杆借力——理清项目中所有有资源、能受益的各方，设计调动方法，让自己成为"资源终极整合者"，刺激双边客流、满足政府目标。

陈雪晶：转介绍机制

1. 陈雪晶（4–14 岁儿童舞蹈培训，7 级课程升级率 80–90% 但初级班招不到人）：教委禁入校、艺术老师不愿也不会销售、老带新奖励不当让家长尴尬。克亚把 80% 精力放在设计一套全自动转介绍机制（学员、家长、艺术老师都乐意为其推荐），并把抓潜机器拓展到其他培训机构、顺带创造新盈利点。

宋雅琴：零成本验证

1. 宋雅琴（代理 40 多种"可饮用级"天然洗浴用品）：无开店资金、无广告预算，必须 2–3 个月内零成本验证市场。克亚指导她不花钱打广告，转而撬动生产商资源、自身资源、淘宝资源，重新定位人群、重造卖点。

胡明诚：聚焦病种

1. 胡明诚（帮徐医生推广祖传熏蒸理疗）：方法对很多病都有效反而导致营销失焦。克亚逐一分析病种，教他聚焦到发病率高、见效快、愿付高价的病种（白领颈椎/腰椎），提炼四大核心卖点，并通过塑造价值+保证疗效来提价；并讲清连锁/授权前必须先做的营销决定。

术语汇编

• 附录：克亚营销独家术语汇编（30+ 词条）：
- 倍增、
- 标题、
- 测试、
- 超级赠品、
- 抓潜、
- 成交、
- 成交激素（十大）、
- 成交率、
- 成交主张、
- 杠杆借力、
- 果农理论、
- 克亚营销导图、
- 乾坤谱、
- 营销铁律（12 条）、
- 利润魔术（优化/倍增/续值）、
- 三大利润支点（成交率、客户终生价值、抓潜数量）、
- 零风险承诺、
- 一二三成功魔式、
- 三点爆破、
- 塑造价值、
- 前端/后端、
- 前端借力/后端借力、
- 滑梯理论、
- 客户终生价值、
- 控制/拥有、
- 销售流程、
- 销售信、
- 鱼塘，
以及追销九式——再销/增销/减销/跨销/搭销/赠销/捆销/锁销/紧急追销。

实战可操作要点

• 可操作要点：这是"导图/四重天"在小老板身上的实战切片——

附录术语表可当克亚营销"黑话词典"用。