王通《知识变现训练营》十课完整要点转写

王通《知识变现训练营》十课完整要点转写第八课 解决成交卡点• 成交卡点：不敢成交（内疚感）、努力成交（转化率低）、很会成交（做得很累）→ 学会后可实现：勇敢成交身心愉悦、简单执行转化率高、自然而然轻松赚钱。• 要理解成交背后的道、法、术。

一、成交之道（能量观）• 世界一切都是能量信息的不同展现形式，成交的本质是能量的流动；财富就是能量。• 三种能量交换方式：掠夺（你得到对方失去，有内疚感，久了必被反噬）、失去/追求（跪舔式成交，苦逼）、共赢（双方能量叠加提升）。• 注意有形能量（钱）背后更重要的无形能量（心念影响），心法运用正确会形成"别人追着你成交"的能量场。• 三个成交心法：

1. 价值思维：看到产品带给对方的好处远超售价（"买到就是赚到"）→ 没有内疚感、底气十足；有内疚感=对自己产品不自信（潜意识觉得在骗人）；价值感永远放第一位，不是站到成本角度，而是 200% 站到客户角度；价值就是好处，感觉就是让客户相信你、喜欢你甚至依赖你；用价值包装秘笈让客户看到 10 倍以上价值。

2. 结缘思维：不要想着搞定所有人（上帝也有人夸有人骂）；所有成交都是概率问题，尊重概率、结缘即可——在意同频的、付钱的人，不在意外部噪音；"真正的自信从来不需要证明"；夏蝉不可言冰，不同频率永远无法理解。

3. 共赢思维：内心想和每个客户共赢，就容易形成共同更大的能量场、共振叠加、共同提升；无我利他的正解：不是舍己为人，而是"言行意合一则无我"——言行意一致=同频共振=形成自己的能量场；重复次数越多场越强，站到整个场的角度思考，做对周围好、对自己好、对整体好的事。

二、成交之法

1. 潜意识成交（10 分钟方法让微信成交暴增几十倍）：◦ 第一步印象洗脑：刷朋友圈半小时一次、一天几十次，天天在对方眼前出现 → 熟悉感。◦ 第二步给予能量：每天瞄准 10 个意向客户，集中点赞几十次+认真回复五六个朋友圈（赞美肯定是能量加持）→ 对方立刻重视你；先给予能量打开对方能量场 → 一对一私聊继续赞美肯定 → 200% 站对方角度提建议 → 在帮助建议中合理融入你的产品服务 → 对方潜意识接受能量后条件反射想回馈 → 自然购买。学员用了当月微信销售额破百万。◦ 直播应用：分享=给予听众能量，听众兴奋时（得到能量时）及时下潜意识指令"点击小黄车购买"，每 3–5 分钟重复一次，转化率比平时高几倍。◦ 文案应用：文章放收款二维码，下方加红一句"长按 3 秒钟，自动识别二维码报名"→ 条件反射按 3 秒支付报名。

2. 成交能量场：训练个人场域（《个人场域修炼秘笈》PDF + MP3，每天 5 分钟），形成独特"吸金气质"；场域强了别人追着你成交；荣姐练一个月线下课 90% 成交，练近一年气场（吸金气质）明显；对敏感体质者还能形成"防火墙"，一念设定场域规则屏蔽干扰。

3. 意识力训练：意识力越强成交力越强——越自信果断成交越简单，越担心犹豫成交力越差；意识力可训练（视频教程）。

三、成交之术

1. 框架式成交：核心=设计自己的标准——"拒绝得越多，吸引得越多"；价值包装吸引人后，想给你付钱还要符合标准，不然给钱都不要；"让别人给你付钱，成为对方的梦想"；黄振宇就把这套做得很好（标准过滤麻烦客户、只留优秀学员）；清华不是出钱就能上、凤姐择偶标准高吸引千万粉丝——价值不够、标准够高都能吸引人；绝大部分人没有自己的标准、天天迎合外界标准活得很累。◦ 王通弟子班三标准：①必须是学习我的知识已受益的 ②必须有自己的特长、可成细分领域高手 ③轻松支付报名费 24 万（许多人出得起钱但没特长，只为低价获得指导→拒绝）；弟子班价值远超 300 万的企业服务内容。◦ 咨询最低标准：3 万/小时，先付费后聊天按时间算钱 → 过滤意向不强、格局不大的人；"标准一出来，看到的人潜意识都会迎合标准，追着你成交"。

2. 吸引式成交：核心=【好奇就对了，满足就错了】；大部分文案直接成交都靠这一招；销售信差评案例（讲道理+罗列课程内容+收费=无法让人好奇）→ 正确做法：直接讲几个案例和故事（用了你的方法拿到结果），方法根本不罗列出来——没有付钱之前，只让客户好奇，不要让客户满足；案例：朋友文案发一星期没成交，把标题/文章里的"XX 方法"替换成"神秘策略"→ 再发出去一周收 50 万。

3. 叠加场成交：势能靠叠加，人心会从众；见证越多成交越多、越容易——朋友圈发成交见证（因为有效果）；一篇文章写 5 个真实案例（都用你的神秘方法实现美好结果）→ 方法超级好卖；直播连麦 10 个见证 → 成交超高。• 配套课程：《成交能量场引爆点》《文案高手引爆点》《潜意识营销引爆点》。• 第八课作业：设计自己的成交目标和实践计划（道法术各设计、反复消化测试）。第九课 追销和提升复购率

4. 补差价升级法：老学员上高级课程不用付全款，只补差价（例：训练营学员报 6.8 万线下课，已付 5 万的补 1.8 万即可）——非常容易促进升级；上过线下课的升级弟子班同样适用。

5. 会员制度锁销：报名 VIP 后一年内上其他课享受优惠和权利（例：超级会员=学习所有在线课程+分销所有在线课程获 50% 佣金）；会员必须年费制才有活力（训练营学员赠送一年超级会员；过期不续费=不能继续学在线课程+失去分销权；线下课和弟子班不分销，因线下控制人数不需营销）。"合伙人也好、超级会员也好，一定要用年费制，这才是可持续的商业模式。"

6. 设计客户成长路径：做培训要长期主义、提升客户终生价值；像花道/茶道/香道/空手道/棋道最少 9 个段位一样把学员一生学习路径安排好。◦ 王通体系路径：免费文章与直播 → 在线微课 → 超级会员 → 训练营 → 线下课 → 弟子班 → 长期合作。• 配套：《后端营销引爆点》课程。第九课作业：设计自己的追销和复购提升方案。第十课 设计裂变模式

7. 转变思维：从小白变大师• 开头案例：@好运金灵 学习 6 年心理学、上无数课程，仍是小白思维；王通 20 分钟一对一帮她重新定位（心理学运用）+ 设计课程体系（心理学应用学院：好运心理学=心想事成 / 粉丝心理学 / 成交心理学 / 裂变心理学 / 创富心理学……任何一个关键词都能和心理学结合，课程源源不断）+ 给出"一个月突破百万的聚焦点"。• 心法：把自己当做已经年赚几百万的大师去思考做事；"不是谁牛逼谁做，是谁做了谁牛逼"；跳出自己的世界，把自己当成另一个很成功的人，按那个感觉行动；"瞬间从小白变大师"。• 有了课程体系不要急着卖课，要卖模式——卖模式才能把事业做大（课程价格从几百到几十万全整出来）。

8. 第一种裂变模式：分利• 最简单粗暴：50% 分佣，招募合伙人推广在线课程，直接分一半。• 案例（课程少的人适用）：一个 1200 元课程 + 1 万元合伙人 → 平推 50%、下推 100%、上推 0% → 三个月收 1000 个合伙人、5000 个学员，王通只花了 20 小时；有学员升级此模式做到几千万、几十亿。• 分利有很多分法（客户裂变客户、员工裂变员工、公司裂变公司）→《裂变营销引爆点》课程。

9. 第二种方法：把裂变融入课程和作业（分利打不动的领域）• 让学员彻底理解"帮助别人就是帮助自己"→ 学员要完成学习，就需要完成几次裂变、帮助几个人；老学员裂变的新学员让老学员辅导（最好的学习方式就是当老师）。• 融入使命感（宗教理念："传播的人越多，功德越大"→ 轻松裂变几千年）。• 案例：卖保健品的靠一招一年销售额 40 亿——告诉客户"自己吃一盒管一个月，介绍 3 个新客户，吃一盒就管 3 个月"（只有 10% 的人相信，裂变就非常迅猛）。• 驱动裂变的多维度：钱、名、使命、作业。

10. 重点回顾• 课程解决一个问题：一个课程一个痛点；别人的方法可以抽出来糅合到自己的方法中。• 框架依然是：痛苦 → 好处 → 方法 → 案例 → 作业；合伙人定价关键是让合伙人快速赚回来。• 要变成老板思维、操盘者思维，从高往低降维打击；不要给自己设限、不要自作多情猜测，按验证过的方法执行测试。• 预告：下周五天全部围绕裂变实战指导。• 第十课作业：每个人设计一个自己的裂变模式。