市场营销中的风险逆转

刘城铭 · 浏览 3 · 点赞 0 · 评论 0 · 刚刚

方法一、要做风险逆转的话，最好让顾客也做一定的承诺，这是相互的承诺，比如一个月要发多少条视频。方法二、部分业务可以提供见效后付款的承诺。达到什么样的效果后开始付费，比如以前做SEO就是这个方法。方法三、购买之前先试用，30天免费试用期，使用我的产品不收取任何费用。方法四、负风险承诺，没效果，3倍返还，王通用的方法是额外多加一块钱，也就是我3999的课程你不满意，我可以退4000。方法五、100%无条件无理由退款，不论什么时候提出退款，我们看到后1分钟内办理退款，而且可以免费保留赠品。

客户见证：李炳池卖课，大量使用学员见证，给到客户足够的好处，然后让客户为你录制视频，写文字的方式提供顾客见证，使用自己的产品之后获得了哪些效果和明显的业务提升。

厌恶损失的心理：如果客户保持现状不采取行动，会损失什么，失去怎样的机会？

卡名额：每个城市只收一个客户。卡时间，卡条件，卡名额

前端引流，尽量不要设置太多障碍，保证最大量的客户进来，然后进一步筛选有更强付费意识的客户参与进来为，后端更高价格的产品做铺垫

后端营销，锁定客户终生价值

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