私域互推 + 极速成交全流程：从加好友到半小时掏钱的底层逻辑

不要拦着，我今天答应要向你推荐我的一位好朋友 “初颜”。她可以在短短几个月时间内，轻松把一个新品牌从 0 做到 4000 万流水。推荐她，不是因为她的流水有多大，而是因为她连续三次操盘亿级品牌，从未失手。更加难以置信的是，她把这套操盘经验总结成了可以复制的模型。如果你想提升出货量，我建议你扫描下面二维码，加她学习！

互推的核心，是把别人的好友变成你的。你要做的，是杠杆互推这个人的信任，把别人对互推人的信任，直接转嫁到你这里。

好朋友意味着什么？意味着我互推的这个人，跟我是同类。这个时候，你会觉得这个人特别牛逼。但还有人会想：你牛逼跟我有什么关系？你越牛逼，我越不加你。肯定有这种心态。

所以下面这个词，就起到关键作用 ——扭转厌恶，让别人觉得你不是在炫耀。这个词就是：不是…… 而是……

跟你推荐她，不是因为她销售信写得多牛，而是因为她居然把这封销售信的写作秘诀全部解密出来了，让你拿回去就可以简单复制，直接收钱。

扫了二维码之后，人就来了。来了之后，怎么让她在半小时之内，迅速变成你的粉丝，甚至直接给你掏钱？很简单。

来了之后，先用红包打招呼，红包上面写着：“小丹，你好，很高兴认识你。”

如果你刚加上一个大咖，大咖这样跟你打招呼，你会什么反应？红包不用多，10 块以内就好了。是不是很意外？然后你就敢跟他说话了，不然你加一个大咖，开口都不知道要说什么。

还没完。红包发完之后，她会领红包或者不领，但一定会发信息。然后你也用文字回复几个字，她再回复，你就用语音回复一句话：

“第一次认识也没什么可以送你，我是做文案的，这里有一份文案发圈宝典，只有报了我 1980 私教的学员才有的，我现在送给你，希望对你写朋友圈有帮助。”

这一步叫塑造赠品价值。然后发一份 PDF 资料过去，资料里面还有机关。

资料里放两个二维码：

第一个二维码是收款二维码，在文档后面，写上：

“这份 PDF 只是我课程 1% 内容，如果你还想学习更多文案赚钱的干货，我还有一个 XX 社群（不定期会分享赚钱干货），价格是 XX（200 以内），你可以直接付款，我拉你进群。”

只要你的价格不高，能看完你整个 PDF 的，一般都是对这个定位有需求的，都会付钱进你的社群。

第二个二维码，放到文案的边角，放你自己的微信二维码。因为这份东西如果有价值，她有可能会发给她朋友。

还有，发完文档之后，她一定会去翻看。这点时间你别闲着，去她朋友圈，翻到一周前的内容，选择一到两条：一条点赞，另外一条写个三行左右的评论。

知道为什么要这么做吗？这就叫空间转换建立信任。

你自己回顾一下，刚加上好友，记住一个原理：

你跟一个人建立信任，不是靠时间累积的，而是靠你跟他经历过多少个空间。

举个例子：

如果你跟一个人相亲，你跟他去肯德基坐一天，对方感觉就是在肯德基坐了一天，你们也就刚认识一天。

但同样一天：

早上见面，在肯德基喝杯豆浆；

然后去广场喂一小时鸽子；

再去公园里散一小时步；

中午带她去吃西餐；

吃完午饭逛商场；

逛累了去看电影；

看完电影吃晚饭；

吃完晚饭去外滩看夜景；

结束再送她回家。

同样一天的时间，你是不是会感觉跟他认识好久了？

这就叫空间转换建立信任。

回到互推上来，从别人加你到现在，经历过几个场景了：

这是一系列的流程，单纯做个互推，没有这后面的连环套，做了等于没做。

还有，记得把你三大板块铺好：

给足客户想要的作为诱饵，然后再告诉他，只要做一个很简单的动作，就可以靠近这个诱饵。

记住，是靠近，不是得到。

就像我送书的时候设置的流程一样：

如果在标题里写 “你要扫码、写书评、发到朋友圈，再加我微信才能领书”，没有几个人会干。

所以我说：免费领。

然后我让你去关注一个号、扫个码，扫完了，你已经获取了领取资格。这个时候，你加我是为了行使你的权利，领书。

然后我再告诉你，转发一下就可以获得下一本。因为你看了第一部、第二部，花了时间，后面的不看，你心里就会难受。

还是那句话：来都来到这里了，所以你就会乖乖地写。

而且我在每一部书后面还给你弄个了大铁钩。看完四部，写了三个读书感悟，我再跟你抛一份销售信。交往久了，你自然就会付钱。

如果我一上来就叫你掏 12 万，我再牛逼，你也不会给的。

所以一定记住：第一次见面，一定要让你的客户付出一点点，就可以得到非常非常多，他后面就会一步步靠近你。

能让一个新客户，第一次就成交，而且还是超过他预算的价格，背后有哪些原理？

两个人性在里面：

第一，从众。

人天生喜欢被领导，喜欢凑热闹。看到一堆人聚集在一起就想凑个热闹，看到一堆人买了，就想着自己买也肯定不会错。

知道为什么群发售，会让一些之前没有购买能力的人都无脑跟着买吗？

知道为什么我让你在朋友圈去展现付款截图了吗？

第二，害怕失去。

如果加个限时，或者限名额，就有害怕失去的这个点。

第三，天生喜欢占便宜。

让一个人超预算买单，很简单，就是让他感觉他占到了大便宜。

两个卖糖的老板，一年后一个倒闭关门，一个生意风生水起：

就像我当初卖书的时候，八大赠品一个个丢出来，群里都疯掉了，就是一勺一勺给你加白糖，懂了不？

师妹突然想到绝味鸭脖，每次故意装多点，然后问：就买这么多，还是拿掉点？大多数人都会选择多出点钱，多拿点。

再配合名额限制、赠品限制、涨价倒计时、截止日期，就会给客户紧迫感，促使他立马行动。

最后总结一句最核心的：

对自己做事反人性，对别人做事顺人性。

也就是反人性地去做，顺应人性的事情。

比如：无效退款。

别人不会退的。

这个事情，对于学员来说，是不是他想要你做的？

但对于原来的你来说，是不是你最不愿意做的？万一真有上完课赚到钱了还找我退钱怎么办？

对你来说，是反人性；

对学员来说，是顺应人性。

用说人话来说：

所有人都希望别人能对自己做的事情，但是自己又不愿意做的。

让自己反人性，对别人顺应人性。

一个受人喜欢的人，一定不是说话最多的人，而是那个让你说话最多的人。

每个人都喜欢说自己，这是人性。

如果谈话的时候，你不说自己，你就会难受，这对你来说是反人性；

特别是你还得听别人多说自己，这对你更是惨无人道。

但是别人喜欢啊。

所以你顺应了他的人性，克制了自己的人性，最终赢得别人的喜欢。

还有我跟你说的：你有什么不重要，别人需要什么才最重要，其实也是这个原理。

因为每个人都喜欢炫耀，都认为跟别人说 “我有什么” 就可以显示自己牛逼，这对自己来说是顺应人性；

但对别人来说，每个人只关心他需要的，其实他根本不在乎你有什么。