多米诺营销精髓

模型概述

核心主题：多米诺（连环）产品发售模型——用一系列相互咬合的小步动作（每一"环"），把客户从陌生人一路推到"抢着买单"，

框架与公式

• 关键框架与公式：
◦ 思想源头 = 《孙子兵法》分兵战法 + 韩信战例：
■ 韩信战龙且：堵水上游 → 单挑诱敌 → 假逃放水 → 人海围杀。
■ 韩信取赵国：城外埋伏骑兵 → 临河布阵诱赵王出城 → 赵王倾巢而出 → 伏兵另城门入城 → 两面夹击活捉赵王。
■ 韩信一书降燕：写"销售信" → 派使者送信 → 调兵压境 → 燕王读完即降。
■ 刘克亚把这套"先诱、再引、后围、终收"的多步动作，命名为多米诺发售。
◦ 两个真实案例（书中原样拆解）：
■ "10 分钟成交 45 万"：交 1000 元押金领 1000 元 DVD 套装 → 看 DVD 才有资格听一天演讲 → 一天讲座讲英语学习秘诀 → 押金转学费推出正式课程。
■ "20 分钟成交 1230 万"：销售信主推 6000 元三天 YY 课 → 写书评免费听课 → 开三天 YY 课 → 中场休息 20 分钟成交 1230 万。
◦ 多米诺设计的总原则：从最后一环（最想成交的那个大单）倒着往前设计，每一环都为下一环服务；

◦ 第一环（启动环）四要领：①故事要有吸引力；②与品牌匹配；③客户从故事中得到什么价值；④故事对自己也必须有价值。
◦ 连环式发售 7 步复制路线图：①分析确定目标客户；②策划种子式发售的核心概念主题；③设计销售流程；④打造超级成交主张；⑤选定执行工具；⑥设计执行物料；⑦执行策略。
◦ 直播式发售模型（第 13 章）：源自孙子"分合战术"，含创始故事、关键策略、准备物料文案、三大情感驱动、六大要领。
◦ 驱动客户行动只有两种力量：追求快乐 / 逃避痛苦。

内容结构

• 内容组织：
◦ 第一部分 多米诺发售原理与底层逻辑：第 1 章 应用起源（孙子与韩信）；第 2 章 产品应用（45 万与 1230 万两个案例）；第 3 章 成功规划与设计要领（含"无风险创业"自述、从哪一环开始）。
◦ 第二部分 关键环节的策略与技法：第 4 章 最后一环；第 5 章 第一环（"诱其必应"、价值标杆、故事性、玄机悬念）；第 6 章 中间环节；后续章节展开连环式发售、直播式发售等具体模型。

实操要点

• 可操作要点：
1. 设计发售前，先写清楚"最后那一步我要收多少钱、卖什么"，再倒推每一环给客户什么小好处。
2. 第一环的产品/主张要"超值但低门槛"（押金即领、书评免费、低价体验），目的不是赚钱，是换响应和注意力。
3. 每一环都要让客户感觉"再往前一步很自然"，不能跳步。
4. 任何产品、任何行业都可以套多米诺；价格设定要领、品牌借力、活动周期都有专门小节。

1. 克亚原话：

   这本书至少要看 5 遍以上才能掌握精髓。