视频号运营笔记复盘和规划

视频号运营笔记复盘和规划

视频号盈利，赚到第一个5万，两月从0到1如何实现？

这篇文章复盘我从连定位都不会做的小白，到财经博主垂直一万粉丝，官方加v认证，实

现第一批5万块的快速变现。

可能粉丝不算多，收⼊也不算突出，但是我觉得最⼤的价值是，整个体系完整了，实现

了mvp。算是上道了吧，思路清晰了之后，节奏感也可以很稳定了。

所以，进⾏⼀下复盘，分享出来，也希望能冲击⼀下⻰珠。

 背景介绍

我算是个伪学霸，在海外读了几年书，干过工程师和金融咨询，路线看似正统，其实不

怎么赚钱。两年前试水过知识付费的课程，出了两个小爆款课程，于是开始密切关注自

媒体。

知道生财有术，是因为参加了清华的一个医疗领域创业训练营，清华的导师推荐的，说

生财有术社群运营得好。后来那个医疗项目没做下去了， 于是进了生财有术，算是最大

的收获了。

进了生财有术之后发现我太喜欢这个地方了，不说废话只讲赚钱，大家都很真诚。并且

有生财有术的老社员朋友鼓励我写帖子，说可以冲击龙珠，所以就斗胆在各位大佬面前

分享一点小经验了。

在看准了视频号的赛道之后，我对于怎么运营视频号，抢占这个可能是2020年最好的风

口，做了一个系统性的规划，并且设计了规划的迭代方法。

我做的不是流量热⻔型的，⽽是财经科技类的垂直⼈设类的账号，真⼈出镜，内容纯⼲

货，⾛的是⾼转化率的道路。因为热⻔内容这个赛道，我打不过专⻔做号的团队，所以

扬⻓避短，避开竞争。

但是这个对有志于走IP路线，经营自己的个人品牌的朋友会有很好的借鉴。

先说一下我整个复盘的做事之“道”，我是一个相信逻辑和系统的人，也就是做事情一

定要有章法，有条理。因为我觉得凭一时直觉和运气，是赚不到长久的钱的，容易心浮气躁，心性不稳。而高

手都是有逻辑章法的系统性操盘控。

所以当我看好视频号这个赛道的时候，就做了详细的规划和设计，然后再按照这个规划

去迭代。并且还详细写了运营日记，内容有点私密，如果需要参考的圈有，可以加我微

信ydbs08。

过程经历了2-3个月，主要分三个阶段：

Phase0： 从小白，到官方自动加v认证；

Phase1：实现从内容到变现的闭环；

Phase2：巩固闭环，进入增长阶段；

突破了从0到1，在垂直人设类赛道涨粉破万，实现变现，达到了我的预期。现在，正在

进入第二阶段，围绕产品做内容调整，来实现快速增长。

而且在这个过程中，我并没有耽误主业，甚至还有了一个突破性的发展，可以说是性价

比非常高了。

我把这套系统性的打法，分享给大家，可能最有价值的就是在这个思路了，并且应该也

是可以复制的。

同时，更希望得到各位⼤佬的指点和反馈，希望能够多多交流。

Phase 0： 冷启动，零突破。

 视频号的赛道分析

说实话，抖音已经火了好几年，但是我一直没有做，主要是观察一些知识类的IP，在抖

音上都有点水土不服，找不到章法。

而视频号开通了之后，我第一时间就进行了观察，并且还做了一个要不要做的SWOT分

析来观察视频号的逻辑。

不要觉得这种工具书呆子气哈，其实想清楚了，事情才能持续做下去，要不容易出现半

途而废，或者找不到发力点的问题。

我观察了视频号的赛道，有几个信号让我决定去做这件事情：

1.视频本身是⼀个传播的必然趋势。腾讯在微视频赛道没啥成果，要切割视频赛道，微信

是最后的王牌。视频号占据微信的流量，只会想办法赢，不会输。

我观察了⼀段时间，发现早期视频号开通后，都是各位⼤佬亲身⼊局，⽐如，某些互联

⽹⼤佬，或者投资⼈，并且他们玩得都很认真。

尤其是我认识的⼀个电视台制⽚⼈，她⾃⼰决定全⼒All In视频号，⽽她在⾃媒体和腾讯

圈⼦⾥，都有很好的信息⼈脉。

我想，⽐我厉害的⼈，判断⼒肯定⽐我好，跟着⼤佬混就是了！

真正让我决定⼀定要去做这件事情的，是我看好的视频号的导流效果，也就是往公众号

和社群⾥导流，这样视频号的流量积累起来就是我⾃⼰的，想怎么变现怎么变现，这个

粉丝绝对⽐抖⾳值钱。

既然视频⼜是必然趋势，且这件事情迟早要做，那为什么不早点做呢？于是⼀咬⽛，不

给⾃⼰退缩的机会，就开⼲了。

但是怎么⼲？是⼀个问题，于是我做这件事情的SWOT，⼤概如下：

S（优势）：形象好，有内容输出能力；

W（弱点）：没有视频经验，也没有镜头感；

O（机会）：视频号全新赛道，内容不一定要多成熟，可以先干了再说；

T（威胁）：坚持不下去，半途而废，等不到变现。

打法是扬⻓避短，既然⾃⼰形象还可以，那就先研究怎么把形象特点挖掘出来。为了找

镜头感，我还在知乎上直播了⼀个⽉，各种调试镜头、打光、化妆、和对着镜头说话的

感觉。

这⼀关其实很难克服的，因为普通⼈就算是看⾃⼰的照⽚都有难为情的时候，更何况是

看⾃⼰对着镜头说话。要做到⾃我审视和调整，然后再在镜头前不断优化表现，⾮媒体

专业⼈⼠还是有点压⼒的。

后来听了⼀个电视媒体⼈的建议，说：如果你也要真⼈出镜，那么最重要的是，要⾃

然，⾃然，⾃然。不要迷信器材党，接地⽓才能有传播性。

所以，拍摄技术不需要多⾼，⾃然就好，可以加滤镜，但是不要太多。就⽤Iphone的美

图或者轻颜相机就可以了。

接下来准备⼯作做好了，就是冷启动期。

 冷启动的周期设计发什么内容，这在⼀开始是很⼤的问题。在不知道怎么做的时候，我的⽅法就是，看别

⼈怎么做。

那时候视频号刷到最多的就是薇娅的视频，做得⾮常精美，点赞率⾮常⾼，相反的听

说，李佳琦也发视频号，后来都删除了。

我的做法就是，把薇娅点赞最⾼的⼗来条视频，全都拆解了。包括逐字稿、配乐和镜头

画⾯，都拆了⼀遍。

并且⼜对⽐着把薇娅的其他视频内容也刷了⼀遍，然后我发现了⼀个⼿感规律：

视频号喜欢在早期推基于“⼈设”，⾛⼼、⼜讲⾃⼰故事的内容。因为微信就是基于“社

交”作为传播动⼒，⽽什么内容最容易传播？就是基于⼈的内容，让⼈和⼈之间发⽣关

系。

后来我⼜看了⼏个没那么好的视频号的内容，得到了差不多的印证，这让我做了从零启

动有了发展周期的思路。

1. 如何设计好自己的发展周期

 立人设

不管想做什么类型的视频，最好启动的⽅法，就是先⽴⼈设。这个⼈设不是说是假的，

⽽是像认识⼀个新朋友⼀样，让⼤家认识你。

⽽怎么认识你？⼀定要有鲜明的标签，⽽且这个标签要有⽤。薇娅是淘宝带货⼀姐，她

的标签已经很明显了，但是对于普通人来说，会走两个极端：

要么，好像这也行，干那个可以，都能聊两句，所以标签好像可以有很多；要么觉得好

像没什么特点，有什么价值好提供的？好像根本没啥标签。

我给⾃⼰做头脑⻛暴，找了⼀堆标签：学霸、认知、作家（签约出版社）、颜值、狗

粮…然后挨个标签写台本，去拍摄剪辑。然后发现，这么多标签，根本没什么⽤，太多

特点等于没有特点。

要传播，就不能光看⾃⼰，要转换思维：什么样的标签⽐较受⼤众喜欢？

 定受众

这其实是做产品的视角，即受大众喜欢的标签，等于用户需求。

强需求，再强需求，对受众群体来说，一定要是非常强烈的需求，并且有不可取代的价

值，所以不要思考自己能做什么，看市场要什么。

这是很多一开始做视频号，尤其是自己亲身下场做视频号的人，不好想清楚的地方。母婴、美妆、美食、英语教育等赛道，都是挺刚需的赛道，但是要找准群体和切入点。

我自己一时想不到到底走哪个赛道好变现，想了一圈，钱最刚需，于是就围绕钱上面去

讨论。

 找传播记忆点

记忆点对于IP的传播非常重要，可以说前期能火的IP都是把特点放大到极致的，这个对

个人颜值倒没什么要求。

而记忆点，来源于两点：稳定的特点，以及口号标签。

我给自己设计的稳定的特点就是，每次出镜穿同一款T恤，然后给自己设计了一个「被

钱喜欢」的slogan，就是这么简单粗暴。

但是没关系，不要觉得俗，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”俗不俗？俗，还有逻

辑错误。但是，传播就是这么病毒，只要你稳定地表达这些特点，大家就会渐渐接受。

2. 如何在内容上坚持更新

 做好流程设计

我走的是自己的真实人设路线，真人露脸拍摄，所以要坚持下来还是挺难的。为了，做

好这件事情，我做了一个批量的拍摄流程设计，基本上一周拍一次就可以了，大概花费

2个小时左右。

其中包括：文案选题、批量拍摄、外包剪辑。

选题凭借手感 +向抖音/B站上的内容进行学习；

如果每天一拍，这个事情占生活的负担就很重了，所以要批量性拍摄，一次拍够发好几

天的。所以我拍的时候，都是真人从头到尾一件衣服，一个场景（书柜），其实要是每

天一拍，真的会累死。

因为平时主业也挺忙，所以我的视频号剪辑外包给一个助手，按条付费剪辑，每天到点

了定点发布。

最重要的其实是文案，前期不要自己盲目写文案，一定要模仿。模仿爆款就行了，我自

己爆了的内容，阅读10万+、30万+的内容，全都是模仿爆款的内容写的。

去抖音或者视频号里面找最火的内容，拆解，模仿就可以了。前期可以模仿内容，后期

可以模仿逻辑，到后面就可以渐渐形成自己的传播手感。

我前期有些模仿OK，有些模仿不算好，但是在模仿了不同类型的视频之后，渐渐形成了

自己的文案模板，成为我2.0的框架。 掌控好有效反馈

在初期阶段，我预估的最大的风险是：因为缺乏有效的反馈，坚持不到商业变现，半途

而废。

事实上这个风险判断是非常精准的，早期一起做视频号的，每天都有人退出，然后又有

新的人涌入，但大部分人都被拍死在开头。

我身边就有一个例子，比我先拍视频的一个作者朋友，更新了一个月就断更了，因为等

不到这个赛道的价值。还有一个朋友，折腾了一气，干脆就没开始。

为了对抗这个风险，我做得最多的事情，就是去寻找有效反馈。最开始的反馈来自于我

自己，我周围的好朋友。

我去询问我的同学、朋友对我的看法和评价。所有的反馈，千奇百怪的，我都照单全

收。

后来内容稳定一点了，我开始在微信里厚着脸皮找人点对点地发，求反馈。总之，不能

让自己跪在开头。

通过放大每一次有效反馈，我不断收拢内容。结果等来了第一个强大的正向信号：我的

视频号被官方自动加V，认证为财经博主。而且，据我所知，是最早的一批。

靠着不断地反馈，小步迭代，我把视频号推上了轨道。而对于商业变现想法，我选择大

大方方地把它说出来，特意发了一条视频，还得到不少赞。

 做好周期性迭代

反馈是用来干嘛的？用来迭代的。每次收到的反馈意见，就用来迭代自己的模板，比如

打光、镜头感、语速等等。一定要迭代，不要自己闷头做，要多尝试各种变化。

好的部分留下来，稳定住，不要变了。不好的部分就替换迭代，这样拍个几个周期，就

渐渐有自己的风格了。

这个过程要耐心，不能心急，着力点准了，稳住就行。

3. 流量从哪里来？

初始流量是最难的，尤其是一开始涨粉会特别慢，很多人坚持不下去就不做了。而我自

己一开始涨粉也特别慢，方法就是猛发朋友圈。

到后来，我微信里有4000个朋友，我每个人一对一地群发求关注，涨了大概800粉丝，

也是很卑微了。但是无论如何，要先熬过初始期，大概到了3000粉之后，明显涨粉就快了很多。

从0-400粉丝，我花了一个多月；

从400-3000，花了一个月；

但是从3000-一万，才两个星期

这是一个加速的过程。

 第一阶段的闭环

在实现视频号的粉丝过万，并且做出爆款流量之后，我就开始思考做闭环变现了。因为

我给自己做的SWOT分析中，最大的Threaten（威胁）来自于坚持不到变现就放弃了。

所以我要快速变现，给自己正反馈作为激励。

而我当时设想的变现模式是参考美妆+知识博主的路线，主要可能性包括：广告、带

货、做电商，当然还有付费做社群。

模式理念：轻、快、可持续。

虽然是财经博主，但是前期比较谨慎，基本上我不做理财推荐，也不谈炒股炒币，因为

拿不准平台的边界，怕被微信封杀，所以更多的是输送认知和判断方法。

按照这个标准，我调研了一圈，发现带货 + 付费社群在早期最可行。

于是马上开始配合公众号运营，建立社群，又开通了微信小商店，和商店带货一起做。

目前跑通了社群的运营，开始了第一期的运作，并且第一期3天迅速满员，基本上80%

都是视频号的新粉。

这期间，我只挂了一个星期的公众号，加微信的人非常多，可以说，视频号的转化率是

非常理想的。而我的导流，还已经算比较克制了。

这就是我前三个月从视频都不会剪，对着手机说话都不会看镜头，到成为微信官方加V

的财经博主，实现商业闭环的过程。

现在视频号还在增长， 虽然期间我停更了一个星期，但是我是在做社群启动设计，以及

整个2.0版本，也就是第二阶段的系统框架设计。

 阶段总结

最后说⼀下我这个阶段的经验总结：

1. 内容为王，⼀切以优质内容为主；
2. 是机会⻛⼝，但是追⻛⼝不要焦虑，找准⾃⼰的节奏，这是个⻓线作战；
3. 最好设计可持续迭代的闭环，或者增⻓曲线。做内容的，变现模式最重要； 第二阶段的规划安排

这个阶段，视频号做好增长和转化：

增长：做内容增长的小循环

转化：基于产品做需求打点；

其中最重要的是建立起增长的小循环，小循环是指要做热门爆款内容带动专业内容，最

理想的模式是：

大爆款（A类内容），然后用大爆（A类）款带动小爆款（B类），再带动专业内容（C

类）。

小循环可以是ABC模式，也可以是AABBCC模式，也可以是AAABBBCCC模式。

这三类内容都要有，因为既要流量，又要转化，并且我希望早期的策略是更注重转化，

也就是粉丝的黏性。

简单粗暴来说，就是我希望每个粉丝更值钱，因为我的垂直度决定了粉丝池子不会很

大，难以像娱乐美食之类的内容，冲击热榜，产生大爆款。

所以，在早期侧重于专业性上的内容输出，先立住人设再说。

并且另外一个考虑是：如果要做得更大更有影响力，势必要面临内容的稀释，从难道简

单容易，从简答到难却未必能够做好。

所以，我从选题上要平衡爆款和专业性的内容，有了以上ABC三类内容的均衡。

后续我会优化视频号的拍摄程序：

step1：先做选题备选，然后选题库里进行打分筛选；

按照A/B/C三类内容标准，我做了选题库，并且写了选题的筛选标准，平时有的选题方

法，都头脑风暴放进去。

并且按照：痛点、热点、要点三个模式，设定了选题标准。

step2：选题过了再写文案，文案写作的过程，要按照文案模板来；

为了写好文案，我拆解了市面上主流的优质视频内容文案，形成了几个内容模板，打算

快速尝试，逐步优化。在这里说一句，薇娅的团队真的牛逼，文案、拍摄和剪辑都是一流，但是我没有这个文

团队资本，就只能先学习一下文案和音乐了。

不过不能照搬，主要是学习她的文案逻辑和思路。

step3：做好剪辑的标准拍摄模板和方案，从妆容打光，拍摄流程，到剪辑手法等；

因为我一直打算真人出镜，但又是自己一个人，并没有什么团队，所以早期模板化，最

低成本运作是最重要的。

能流程化的就流程化，能模板化就模板化，能不花额外精力的就不花额外精力。

最后，这件事情能持续做下去是因为热爱，我非常喜欢我现在的内容和方向，财经类的

内容市场空间还挺大。

做自媒体给了我很大的探索和创新空间，比写论文和研报都爽，而且反馈很丰富，有升

级打怪的感觉。

这是我视频号从0到1的阶段复盘，接下来会按照这个规划实践2.0，后续有进展了会和大

家继续分享。

也欢迎加我微信 ydbs08交流，也欢迎关注我的视频号「杨⼤宝识」。