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视频号运营笔记复盘和规划

视频号盈利,赚到第一个5万,两月从0到1如何实现?

这篇文章复盘我从连定位都不会做的小白,到财经博主垂直一万粉丝,官方加v认证,实

现第一批5万块的快速变现。

可能粉丝不算多,收⼊也不算突出,但是我觉得最⼤的价值是,整个体系完整了,实现

了mvp。算是上道了吧,思路清晰了之后,节奏感也可以很稳定了。

所以,进⾏⼀下复盘,分享出来,也希望能冲击⼀下⻰珠。

 背景介绍

我算是个伪学霸,在海外读了几年书,干过工程师和金融咨询,路线看似正统,其实不

怎么赚钱。两年前试水过知识付费的课程,出了两个小爆款课程,于是开始密切关注自

媒体。

知道生财有术,是因为参加了清华的一个医疗领域创业训练营,清华的导师推荐的,说

生财有术社群运营得好。后来那个医疗项目没做下去了, 于是进了生财有术,算是最大

的收获了。

进了生财有术之后发现我太喜欢这个地方了,不说废话只讲赚钱,大家都很真诚。并且

有生财有术的老社员朋友鼓励我写帖子,说可以冲击龙珠,所以就斗胆在各位大佬面前

分享一点小经验了。

在看准了视频号的赛道之后,我对于怎么运营视频号,抢占这个可能是2020年最好的风

口,做了一个系统性的规划,并且设计了规划的迭代方法。

我做的不是流量热⻔型的,⽽是财经科技类的垂直⼈设类的账号,真⼈出镜,内容纯⼲

货,⾛的是⾼转化率的道路。因为热⻔内容这个赛道,我打不过专⻔做号的团队,所以

扬⻓避短,避开竞争。

但是这个对有志于走IP路线,经营自己的个人品牌的朋友会有很好的借鉴。

先说一下我整个复盘的做事之“道”,我是一个相信逻辑和系统的人,也就是做事情一

定要有章法,有条理。因为我觉得凭一时直觉和运气,是赚不到长久的钱的,容易心浮气躁,心性不稳。而高

手都是有逻辑章法的系统性操盘控。

所以当我看好视频号这个赛道的时候,就做了详细的规划和设计,然后再按照这个规划

去迭代。并且还详细写了运营日记,内容有点私密,如果需要参考的圈有,可以加我微

信ydbs08。

过程经历了2-3个月,主要分三个阶段:

Phase0: 从小白,到官方自动加v认证;

Phase1:实现从内容到变现的闭环;

Phase2:巩固闭环,进入增长阶段;

突破了从0到1,在垂直人设类赛道涨粉破万,实现变现,达到了我的预期。现在,正在

进入第二阶段,围绕产品做内容调整,来实现快速增长。

而且在这个过程中,我并没有耽误主业,甚至还有了一个突破性的发展,可以说是性价

比非常高了。

我把这套系统性的打法,分享给大家,可能最有价值的就是在这个思路了,并且应该也

是可以复制的。

同时,更希望得到各位⼤佬的指点和反馈,希望能够多多交流。

Phase 0: 冷启动,零突破。

 视频号的赛道分析

说实话,抖音已经火了好几年,但是我一直没有做,主要是观察一些知识类的IP,在抖

音上都有点水土不服,找不到章法。

而视频号开通了之后,我第一时间就进行了观察,并且还做了一个要不要做的SWOT分

析来观察视频号的逻辑。

不要觉得这种工具书呆子气哈,其实想清楚了,事情才能持续做下去,要不容易出现半

途而废,或者找不到发力点的问题。

我观察了视频号的赛道,有几个信号让我决定去做这件事情:

1.视频本身是⼀个传播的必然趋势。腾讯在微视频赛道没啥成果,要切割视频赛道,微信

是最后的王牌。视频号占据微信的流量,只会想办法赢,不会输。

我观察了⼀段时间,发现早期视频号开通后,都是各位⼤佬亲身⼊局,⽐如,某些互联

⽹⼤佬,或者投资⼈,并且他们玩得都很认真。

尤其是我认识的⼀个电视台制⽚⼈,她⾃⼰决定全⼒All In视频号,⽽她在⾃媒体和腾讯

圈⼦⾥,都有很好的信息⼈脉。

我想,⽐我厉害的⼈,判断⼒肯定⽐我好,跟着⼤佬混就是了!

真正让我决定⼀定要去做这件事情的,是我看好的视频号的导流效果,也就是往公众号

和社群⾥导流,这样视频号的流量积累起来就是我⾃⼰的,想怎么变现怎么变现,这个

粉丝绝对⽐抖⾳值钱。

既然视频⼜是必然趋势,且这件事情迟早要做,那为什么不早点做呢?于是⼀咬⽛,不

给⾃⼰退缩的机会,就开⼲了。

但是怎么⼲?是⼀个问题,于是我做这件事情的SWOT,⼤概如下:

S(优势):形象好,有内容输出能力;

W(弱点):没有视频经验,也没有镜头感;

O(机会):视频号全新赛道,内容不一定要多成熟,可以先干了再说;

T(威胁):坚持不下去,半途而废,等不到变现。

打法是扬⻓避短,既然⾃⼰形象还可以,那就先研究怎么把形象特点挖掘出来。为了找

镜头感,我还在知乎上直播了⼀个⽉,各种调试镜头、打光、化妆、和对着镜头说话的

感觉。

这⼀关其实很难克服的,因为普通⼈就算是看⾃⼰的照⽚都有难为情的时候,更何况是

看⾃⼰对着镜头说话。要做到⾃我审视和调整,然后再在镜头前不断优化表现,⾮媒体

专业⼈⼠还是有点压⼒的。

后来听了⼀个电视媒体⼈的建议,说:如果你也要真⼈出镜,那么最重要的是,要⾃

然,⾃然,⾃然。不要迷信器材党,接地⽓才能有传播性。

所以,拍摄技术不需要多⾼,⾃然就好,可以加滤镜,但是不要太多。就⽤Iphone的美

图或者轻颜相机就可以了。

接下来准备⼯作做好了,就是冷启动期。

 冷启动的周期设计发什么内容,这在⼀开始是很⼤的问题。在不知道怎么做的时候,我的⽅法就是,看别

⼈怎么做。

那时候视频号刷到最多的就是薇娅的视频,做得⾮常精美,点赞率⾮常⾼,相反的听

说,李佳琦也发视频号,后来都删除了。

我的做法就是,把薇娅点赞最⾼的⼗来条视频,全都拆解了。包括逐字稿、配乐和镜头

画⾯,都拆了⼀遍。

并且⼜对⽐着把薇娅的其他视频内容也刷了⼀遍,然后我发现了⼀个⼿感规律:

视频号喜欢在早期推基于“⼈设”,⾛⼼、⼜讲⾃⼰故事的内容。因为微信就是基于“社

交”作为传播动⼒,⽽什么内容最容易传播?就是基于⼈的内容,让⼈和⼈之间发⽣关

系。

后来我⼜看了⼏个没那么好的视频号的内容,得到了差不多的印证,这让我做了从零启

动有了发展周期的思路。

  1. 如何设计好自己的发展周期

 立人设

不管想做什么类型的视频,最好启动的⽅法,就是先⽴⼈设。这个⼈设不是说是假的,

⽽是像认识⼀个新朋友⼀样,让⼤家认识你。

⽽怎么认识你?⼀定要有鲜明的标签,⽽且这个标签要有⽤。薇娅是淘宝带货⼀姐,她

的标签已经很明显了,但是对于普通人来说,会走两个极端:

要么,好像这也行,干那个可以,都能聊两句,所以标签好像可以有很多;要么觉得好

像没什么特点,有什么价值好提供的?好像根本没啥标签。

我给⾃⼰做头脑⻛暴,找了⼀堆标签:学霸、认知、作家(签约出版社)、颜值、狗

粮…然后挨个标签写台本,去拍摄剪辑。然后发现,这么多标签,根本没什么⽤,太多

特点等于没有特点。

要传播,就不能光看⾃⼰,要转换思维:什么样的标签⽐较受⼤众喜欢?

 定受众

这其实是做产品的视角,即受大众喜欢的标签,等于用户需求。

强需求,再强需求,对受众群体来说,一定要是非常强烈的需求,并且有不可取代的价

值,所以不要思考自己能做什么,看市场要什么。

这是很多一开始做视频号,尤其是自己亲身下场做视频号的人,不好想清楚的地方。母婴、美妆、美食、英语教育等赛道,都是挺刚需的赛道,但是要找准群体和切入点。

我自己一时想不到到底走哪个赛道好变现,想了一圈,钱最刚需,于是就围绕钱上面去

讨论。

 找传播记忆点

记忆点对于IP的传播非常重要,可以说前期能火的IP都是把特点放大到极致的,这个对

个人颜值倒没什么要求。

而记忆点,来源于两点:稳定的特点,以及口号标签。

我给自己设计的稳定的特点就是,每次出镜穿同一款T恤,然后给自己设计了一个「被

钱喜欢」的slogan,就是这么简单粗暴。

但是没关系,不要觉得俗,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”俗不俗?俗,还有逻

辑错误。但是,传播就是这么病毒,只要你稳定地表达这些特点,大家就会渐渐接受。

  1. 如何在内容上坚持更新

 做好流程设计

我走的是自己的真实人设路线,真人露脸拍摄,所以要坚持下来还是挺难的。为了,做

好这件事情,我做了一个批量的拍摄流程设计,基本上一周拍一次就可以了,大概花费

2个小时左右。

其中包括:文案选题、批量拍摄、外包剪辑。

选题凭借手感 +向抖音/B站上的内容进行学习;

如果每天一拍,这个事情占生活的负担就很重了,所以要批量性拍摄,一次拍够发好几

天的。所以我拍的时候,都是真人从头到尾一件衣服,一个场景(书柜),其实要是每

天一拍,真的会累死。

因为平时主业也挺忙,所以我的视频号剪辑外包给一个助手,按条付费剪辑,每天到点

了定点发布。

最重要的其实是文案,前期不要自己盲目写文案,一定要模仿。模仿爆款就行了,我自

己爆了的内容,阅读10万+、30万+的内容,全都是模仿爆款的内容写的。

去抖音或者视频号里面找最火的内容,拆解,模仿就可以了。前期可以模仿内容,后期

可以模仿逻辑,到后面就可以渐渐形成自己的传播手感。

我前期有些模仿OK,有些模仿不算好,但是在模仿了不同类型的视频之后,渐渐形成了

自己的文案模板,成为我2.0的框架。 掌控好有效反馈

在初期阶段,我预估的最大的风险是:因为缺乏有效的反馈,坚持不到商业变现,半途

而废。

事实上这个风险判断是非常精准的,早期一起做视频号的,每天都有人退出,然后又有

新的人涌入,但大部分人都被拍死在开头。

我身边就有一个例子,比我先拍视频的一个作者朋友,更新了一个月就断更了,因为等

不到这个赛道的价值。还有一个朋友,折腾了一气,干脆就没开始。

为了对抗这个风险,我做得最多的事情,就是去寻找有效反馈。最开始的反馈来自于我

自己,我周围的好朋友。

我去询问我的同学、朋友对我的看法和评价。所有的反馈,千奇百怪的,我都照单全

收。

后来内容稳定一点了,我开始在微信里厚着脸皮找人点对点地发,求反馈。总之,不能

让自己跪在开头。

通过放大每一次有效反馈,我不断收拢内容。结果等来了第一个强大的正向信号:我的

视频号被官方自动加V,认证为财经博主。而且,据我所知,是最早的一批。

靠着不断地反馈,小步迭代,我把视频号推上了轨道。而对于商业变现想法,我选择大

大方方地把它说出来,特意发了一条视频,还得到不少赞。

 做好周期性迭代

反馈是用来干嘛的?用来迭代的。每次收到的反馈意见,就用来迭代自己的模板,比如

打光、镜头感、语速等等。一定要迭代,不要自己闷头做,要多尝试各种变化。

好的部分留下来,稳定住,不要变了。不好的部分就替换迭代,这样拍个几个周期,就

渐渐有自己的风格了。

这个过程要耐心,不能心急,着力点准了,稳住就行。

  1. 流量从哪里来?

初始流量是最难的,尤其是一开始涨粉会特别慢,很多人坚持不下去就不做了。而我自

己一开始涨粉也特别慢,方法就是猛发朋友圈。

到后来,我微信里有4000个朋友,我每个人一对一地群发求关注,涨了大概800粉丝,

也是很卑微了。但是无论如何,要先熬过初始期,大概到了3000粉之后,明显涨粉就快了很多。

从0-400粉丝,我花了一个多月;

从400-3000,花了一个月;

但是从3000-一万,才两个星期

这是一个加速的过程。

 第一阶段的闭环

在实现视频号的粉丝过万,并且做出爆款流量之后,我就开始思考做闭环变现了。因为

我给自己做的SWOT分析中,最大的Threaten(威胁)来自于坚持不到变现就放弃了。

所以我要快速变现,给自己正反馈作为激励。

而我当时设想的变现模式是参考美妆+知识博主的路线,主要可能性包括:广告、带

货、做电商,当然还有付费做社群。

模式理念:轻、快、可持续。

虽然是财经博主,但是前期比较谨慎,基本上我不做理财推荐,也不谈炒股炒币,因为

拿不准平台的边界,怕被微信封杀,所以更多的是输送认知和判断方法。

按照这个标准,我调研了一圈,发现带货 + 付费社群在早期最可行。

于是马上开始配合公众号运营,建立社群,又开通了微信小商店,和商店带货一起做。

目前跑通了社群的运营,开始了第一期的运作,并且第一期3天迅速满员,基本上80%

都是视频号的新粉。

这期间,我只挂了一个星期的公众号,加微信的人非常多,可以说,视频号的转化率是

非常理想的。而我的导流,还已经算比较克制了。

这就是我前三个月从视频都不会剪,对着手机说话都不会看镜头,到成为微信官方加V

的财经博主,实现商业闭环的过程。

现在视频号还在增长, 虽然期间我停更了一个星期,但是我是在做社群启动设计,以及

整个2.0版本,也就是第二阶段的系统框架设计。

 阶段总结

最后说⼀下我这个阶段的经验总结:

  1. 内容为王,⼀切以优质内容为主;
  2. 是机会⻛⼝,但是追⻛⼝不要焦虑,找准⾃⼰的节奏,这是个⻓线作战;
  3. 最好设计可持续迭代的闭环,或者增⻓曲线。做内容的,变现模式最重要; 第二阶段的规划安排

这个阶段,视频号做好增长和转化:

增长:做内容增长的小循环

转化:基于产品做需求打点;

其中最重要的是建立起增长的小循环,小循环是指要做热门爆款内容带动专业内容,最

理想的模式是:

大爆款(A类内容),然后用大爆(A类)款带动小爆款(B类),再带动专业内容(C

类)。

小循环可以是ABC模式,也可以是AABBCC模式,也可以是AAABBBCCC模式。

这三类内容都要有,因为既要流量,又要转化,并且我希望早期的策略是更注重转化,

也就是粉丝的黏性。

简单粗暴来说,就是我希望每个粉丝更值钱,因为我的垂直度决定了粉丝池子不会很

大,难以像娱乐美食之类的内容,冲击热榜,产生大爆款。

所以,在早期侧重于专业性上的内容输出,先立住人设再说。

并且另外一个考虑是:如果要做得更大更有影响力,势必要面临内容的稀释,从难道简

单容易,从简答到难却未必能够做好。

所以,我从选题上要平衡爆款和专业性的内容,有了以上ABC三类内容的均衡。

后续我会优化视频号的拍摄程序:

step1:先做选题备选,然后选题库里进行打分筛选;

按照A/B/C三类内容标准,我做了选题库,并且写了选题的筛选标准,平时有的选题方

法,都头脑风暴放进去。

并且按照:痛点、热点、要点三个模式,设定了选题标准。

step2:选题过了再写文案,文案写作的过程,要按照文案模板来;

为了写好文案,我拆解了市面上主流的优质视频内容文案,形成了几个内容模板,打算

快速尝试,逐步优化。在这里说一句,薇娅的团队真的牛逼,文案、拍摄和剪辑都是一流,但是我没有这个文

团队资本,就只能先学习一下文案和音乐了。

不过不能照搬,主要是学习她的文案逻辑和思路。

step3:做好剪辑的标准拍摄模板和方案,从妆容打光,拍摄流程,到剪辑手法等;

因为我一直打算真人出镜,但又是自己一个人,并没有什么团队,所以早期模板化,最

低成本运作是最重要的。

能流程化的就流程化,能模板化就模板化,能不花额外精力的就不花额外精力。

最后,这件事情能持续做下去是因为热爱,我非常喜欢我现在的内容和方向,财经类的

内容市场空间还挺大。

做自媒体给了我很大的探索和创新空间,比写论文和研报都爽,而且反馈很丰富,有升

级打怪的感觉。

这是我视频号从0到1的阶段复盘,接下来会按照这个规划实践2.0,后续有进展了会和大

家继续分享。

也欢迎加我微信 ydbs08交流,也欢迎关注我的视频号「杨⼤宝识」。

如若转载文章,请注明出处,谢谢。

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