⼀个咨询⼈眼⾥的⽣财有术

⼤家好，我是光合，这是我在⽣财有术的 ID。刚加⼊⼀个多⽉，

各位⽼板多指教。我在国内某品牌营销咨询公司呆了挺久，名字就不

说了，以⽅法论著称，业界挺知名，收费也不低，年费 600 万起，主

要是给客户提供年度的业务、产品、品牌、营销全案服务。

也是朋友介绍，认识了⼤名鼎鼎的亦仁⽼板，深聊了⼏次，很是

佩服，也很是投基。⾮常欣赏亦仁为⽣财有术设⽴的价值观，真诚、

务实、不谈虚的、谈钱不伤感情。咨询很容易只务虚，我也在努⼒做

⼀个脚踏实地的咨询⼈。也是因为咨询⼈的职业病，聊了对⽣财有术

的⼀些想法。亦仁说可以写点东⻄分享下，⽣财有术的所有知识包括

关于⽣财有术本身的，都可以共享给⼤家。

关于⽣财有术的规划，前⼏天亦仁在⻰珠俱乐部⾥也讲了⼀些，

也在社群⾥做了分享。结合我们聊的⼀些内容，从⼀个咨询⼈的⻆度，

写写⾃⼰对于⽣财有术业务的⼀些理解，希望能帮助⼤家更多的了解

⽣财有术。谈到的⼀些思路，⼤家也可以对照在⾃⼰的⽣意上琢磨。

先从我们聊的第⼀个话题开始吧，⽣财有术的使命是什么？

⼀、听起来虚头巴脑的使命到底是什么？

不管是我接触的上市公司也好，还是创业公司也好，聊到企业经

1营，⼤家都会聊使命，也都想定个使命。那到底什么是使命？怎么确

定使命？使命听起来虚头巴脑的，如果我们不清楚基本的定义，那就

只能凭感觉想⼀个。我⽐较推崇的⼀种思考⽅式，先摸清底层原理再

考虑解决⽅案，再复杂的东⻄，都有最底层的原理，别谈虚的，谈原

理，只要掌握了原理，就能提⾼把事情做对的概率。

不知道什么是使命，很简单，查字典，字典⾥说使命是“重⼤的

责任”。那企业的使命就是企业的重⼤的责任，企业的责任是什么？

那就回到管理学⼤师德鲁克说的，企业是社会的器官，企业存在的⽬

的是为了解决社会问题，解决这个问题就是企业的使命。找到你要解

决的社会问题，就找到了你的使命。就是⻢云在绿公司年会上的演讲：

“企业解决的问题越⼤，市值越⼤”，以及扎克伯格的说法：“重要的

不是我怎么创办了 facebook，⽽是我为什么要创办 facebook，很多

⼈在没想清楚解决什么问题之前就开了公司，在我看来这很疯狂。”

听起来很⾼⼤上很虚是吧，但不管你是世界 500 强，还是摆地

摊的个体，都是在解决社会问题。你解决的问题越⼤，你的⽣意越⼤、

赚钱越多。解决问题是因，赚钱是果，这是商业的因果导向和底层原

理。⽣意的本质不是赚钱，⽽是解决问题，赚钱是解决问题后的结果。

镇上没有⼩卖部，买东⻄不⽅便，你开⼀个来解决这个问题，那你就

赚到全镇的钱。哪天你能解决癌症，那更⽜逼。

⾜⼒健⼤家都知道吧，天天在央视打⼴告的那个⽼⼈鞋，这个⽣

意怎么想到的？⾜⼒健⽼板张京康回农村⽼家，看到很多⽼⼈不愿意

出⻔、甚⾄不愿意下床，为什么？年纪⼤了脚就变形了，拇外翻，普

2通的鞋⼦就೿脚，⽼⼈穿不了。这⽣意就是这么来的，做⼀双专⻔给

⽼⼈穿的鞋，鞋楦加宽，鞋底防滑，解决⽼⼈穿鞋难的问题，接地⽓

吧。我记得在⽣财有术看过⼀个圈友的帖⼦，⼤意是讲他在⼴州做服

装⽣意，有很多⼩商家去批发市场进货，因为体量太⼩没⼈理、看不

上，他就专⻔做这些⼩商家的批发⽣意，也是在解决⼀个问题。

这⾥也给⼤家提供⼀个视⻆，⼀个看待⾃⼰⽣意的视⻆，是不是

解决了某⼀个社会问题，不管这个⽣意是⼤还是⼩。很多⼈谈商业模

式如何如何，我的理解⽐较简单，任何商业模式的出发点，都是在解

决⼀个问题，这是商业的基本逻辑，解决的问题成⽴，商业模式就基

本成⽴。解决的问题⼤、⻓久存在，⽣意就⼤、⻓久存在，也就是顾

⼩北分享⾥提到的可持续性。所以不是说⼤企业才有使命，任何⼀个

⼩⽣意都有⾃⼰的使命。使命很具体，很落地，使命就是你要解决的

问题，你的业务和产品就是对这个问题的解决⽅案。

当你解决⼀个问题的时候，就是在满⾜某些没有被满⾜的需求，

这些需求在没有被满⾜之前，都是以问题的形式存在的。这些问题，

就是⼤家谈的痛点。痛点⼀般有三类，社会痛点、⾏业痛点、⽤户痛

点，我拿⽣财有术来举例说吧。

⼆、⽣财有术解决的问题和痛点

⽣财有术要解决什么社会问题？⼤家应该都知道⽣财有术这个

名字的由来。源于⽣财有道，关于赚钱这码事，讲道的很多，讲术的

很少，给⼤家分享更多能直接指导⾏动的术，让⼤家真真正正赚到钱，

3是亦仁做这个社群的本⼼。所以⽣财有术解决的问题很明确，就是解

决⼤家赚钱的问题，尤其是普通⼈。那么这个问题成⽴吗？够⼤吗？

咱们来看看现状。

有⼈天⽣有商业头脑，有⼈出身经商世家，有⼈含着⾦汤匙出⽣，

但更多的⼈没有资源、没有经验，甚⾄是没有赚钱的基本认知。⽐如

我这类⼈，出身⼀般，⼤学⼀般，圈⼦⼀般，结果就建构了⼀个⾮常

⼀般的赚钱认知。但是抱歉，不管你再⼀般，不管你是⽜⼈还是普通

⼈，不管你有没有能⼒，你都要赚钱，⽣⽽为⼈没得选，⼤家⾯临赚

钱养家的责任是⼀样的。赚钱养家的刚性需求，与参差不⻬的赚钱能

⼒，可以说是当代社会⼤众的主要⽭盾了。尤其在疫情之后，城管都

在打电话给⼩摊贩了，邀请赶紧出摊⼉。但绝⼤多数⼈都不具备需要

具备的赚钱能⼒，这就是⽣财有术解决的社会痛点，不仅成⽴，⽽且

够⼤。

再说说⾏业痛点。赚钱的⻔路很多，但遗憾的是弯路更多。最赚

钱的商业模式是教别⼈怎么赚钱，这句话看起来很戏谑，但确实是。

也正因为如此，贩卖赚钱捷径的才特别多，⼈性本身⼜是贪巧求速、

想⼀夜暴富，所以很多⼈在赚钱这件事上不停的⾛弯路。因为总想⾛

捷径，总想弯道超⻋，但哪有什么弯道超⻋，弯道都是翻⻋。讲⼤道

理的，讲成功学的，贩卖知识焦虑的，⼀茬茬割⾲菜的，多如⽜⽑。

唯独缺少实实在在的赚钱⻔路和⽅法，就是亦仁所说的和追求的术。

在教别⼈怎么赚钱这个⾏业⾥，尤其容易骗⼈，也尤其容易被骗，想

找到⼀个真诚的不容易。⼤家在加⼊⽣财有术之前、包括以后，也应

4该会接触其他，应该有所体会。这就是⽣财有术解决的⾏业痛点，成

⽴，⽽且挺痛。

最后说说⽤户痛点，⼀般⼤家谈痛点就是谈的⽤户痛点。前⾯也

说了，赚钱养家的刚性需求与参差不⻬的赚钱⽔平，是当代社会⼤众

的主要⽭盾。普通⼈想要赚更多钱，难于上⻘天。具体来说的话，我

理解这痛点有四个层⾯。

第⼀是没有认知。我加⼊⽣财有术⼀个多⽉的最⼤感触，就是⾃

⼰活在信息茧房⾥，我也看到很多⼈也有类似感触。信息茧房这词⼉

特别贴切，就是⾃⼰吐丝把⾃⼰封在⾥⾯。我是⼲咨询的，会接触到

不同⾏业、不同客户、不同企业、不同商业模式，认知边界⽐⼀般职

业可能还会⼤那么⼀点点。但我看了⽣财有术的部分精华帖后，我觉

得⾃⼰对于赚钱的认知简直是匮乏。如果连认知都没有，还谈啥赚钱

呢。第⼆是没有⽅法，两层含义，⼀个是没有认知导致的没有⽅法，

没有认知就不知道去找⽅法，就在⾃⼰画的圈⾥来回溜达。另⼀个是

⻥⻰混杂的赚钱⽅法太多了，这⾏业⾥骗⼦太多，普通⼈不知道怎么

分辨和选择，也不知道⾃⼰适合选哪个。第三是没有⾏动，很多⼈有

认知，也蜻蜓点⽔的找了⽅法，但就是不⾏动。没有执⾏，⼀切都是

零，这点我就不多说了，包括我⾃⼰也常常是⽩⽇梦想家。第四是没

有资源，作为普通⼈，当然没资源。没资源很正常，关键是也不知道

如何找资源，甚⾄不知道⾃⼰需要什么资源。

看看这痛点的四个层⾯，就能理解普通⼈想赚到更多钱到底有多

难。

5三、⽣财有术的使命，和⽣财有术的“术”

上⾯就是我所理解的，⽣财有术解决的社会问题和痛点。把这些

梳理清楚，有两个⽬的。

⼀个就是回答最开始的问题，⽣财有术的使命是什么？亦仁之前

说使命是“帮⽣财有术 10 万会员赚到第⼀桶⾦”。我们聊的时候，他

提了⼀个新的说法我觉得特别好，“让普通⼈赚到更多钱”。从服务⾃

⼰会员的⻆度，到找到解决的社会问题。帮会员赚到钱是我们的基本

⽬标，让普通⼈赚到更多钱是我们的经营使命，就像让天下没有难做

的⽣意，这就有了顾⼩北说的可持续，⽽且是在巨⼤的空间⾥永远可

持续。不管是第⼀桶⾦还是第⼆桶⾦，⽣财有术想帮所有普通⼈持续

的赚到更多钱。我们都是普通⼈，我们都需要赚更多钱，也⾯临很多

困难和痛点，那就到⽣财有术来找到适合⾃⼰的赚钱的术，让⾃⼰在

赚钱这条路上少⾛弯路。这是我所理解的⽣财有术的使命，让普通⼈

赚到更多钱，让赚钱少⾛弯路。或者这个使命的描述，叫“让普通⼈

⽣财有术”，授⼈以⻥不如授⼈以渔，把品牌名字放进使命⾥，更好。

这也是这个品牌名字很棒的原因。

另⼀个⽬的更为重要，明确要解决的问题、使命以及各层痛点之

后，更多的是要找到更优的解决⽅案，没有更优的解决⽅案，前⾯的

都是扯淡。

找问题，定使命，谁都可以做，你可以做，我也可以做，这只是

⼀个基本的原理和思考⽅式。它确保我们在⼤⽅向和持续性上不跑偏，

6但解决不了怎么跑的问题。⽣财有术可以说我解决这个问题，我的使

命是这个，任何⼀个类似的平台都可以这么说。关键是你得能解决，

⽽且必须是⽐其他⼈解决的更好。也就是你对于普通⼈赚不到钱这个

问题，要有⽐其他⼈更深刻的洞察和理解。基于这些洞察和理解，你

还能提出⼀个更好的解决⽅案，帮⼤家更好的解决赚钱的问题。⼤家

选择⽣财有术，也⼀定是因为这个原因。⼤家以后如果选择了其他社

群，也⼀定是因为它解决的更好。

怎么能⽐其他⼈解决的更好，你的⽅法和解决⽅案是什么，这是

⼤家不管做什么⽣意都要想清楚的核⼼问题，也是核⼼竞争⼒和竞争

壁垒的源头。我们这些做咨询的，在做企业⾼层访谈的时候，最关注

的就是这个问题。

⽣财有术的认识、⽅法、解决⽅案是什么？如果只说⼀个字的话，

就是术，也就是为什么起了这个名字，道与术的区分，亦仁的发⼼。

那么这个术到底是什么，光说是落地的、务实的、让⼤家真的能赚到

钱的⽅法，是不够的。

怎么深化，就是从前⾯的痛点分析⾥来。⽤户痛点的四个层⾯，

没有认知，没有⽅法，没有⾏动，没有资源。⽤户有这四个问题，那

我们就去解决。只有把这四个问题都解决了，才能说帮普通⼈赚到更

多钱。基于顾客痛点的这四个问题，就是⽣财有术的独特认识和⽅法，

也是我从亦仁这⾥看到的他的独特⻅解。更优的解决⽅案就从这⾥来，

⽣财有术的所有业务和产品也从这⾥来，围绕解决这四个问题来。

结合前⾯说的和亦仁分享的规划，我聊聊我对⽣财有术的术的理

7解，简单点说包含四个⽅⾯：真知术、学习术、实战术、连接术。

真知术，是真正的知识，解决的是认知和⽅法的问题，⾸先你得

有认知和⽅法。学习术，解决的是学会的问题，光有真知还不够，还

得让⼤家都学会才⾏。实战术，就是推动⾏动、落地实战，才能验证

能不能赚到钱，保证⼤家能赚到钱。连接术，更多的是服务于前⾯三

个，连接⼈与⼈、⼈与资源、资源与资源。四⼤名术相辅相成，互相

作⽤，最终形成⽣财有术，让⼤家⽣财有术。

有了这四⼤名术，才能解决普通⼈赚钱的认知、⽅法、实战、资

源问题，才能说帮助普通⼈赚到更多钱。⽣财有术的所有运营动作、

业务规划、产品开发都是围绕这四个⽅⾯展开，也都是服务于这四个

⽅⾯，到最后就得到了这四⼤名术，这也是⽣财有术的具体之术。下

⾯再说说我对这四⼤名术的具体理解。

（⼀）真知术

真知术，即⽣产真正的知识，从过载的知识中筛选出来。这是⽣

8财有术过去三年⼀直在做的事情，也是⽣财有术的基本盘。关于知识

付费和内容，⼤家谈论的也⽐较多了。你付了年费进来，⾸先我能给

你提供的就是积累了三年多关于赚钱的真知、N 篇精华。既有各位⽜

⼈⾃发分享的 UGC 内容，也有亦仁及平台⽣产的 PGC 内容，形成

⼀个良性的互动和流动，这也是⽣财有术这个社群的基本形态。

真知术需要解决两个问题，⾸先是内容质量，真正的知识，符合

术的核⼼理念，通过⽣产和筛选进⾏把控，这也是⽣财有术⼀直在做

的。再就是内容检索，这是平台⼤了、会员多了、内容多了之后⾯临

的主要问题。我主要聊聊这个问题。

我加进来的第⼀天，坦⽩说，看的云⾥雾⾥，花了好⼏天时间才

知道⼤概怎么使⽤。就是 Jimi 在知乎回答⾥的说法：“⽣财有术的内

容相当庞杂，信息量⽐较⼤，对⼩⽩⽤户确实不够友好，很容易陷⼊

交钱看不懂的困境。”如果说⽣财有术的使命是让普通⼈赚到更多钱，

让普通⼈⽣财有术，那加进来的会员⼤多都是普通⼈，怎么让他们快

速获取想看的、该看的内容，应该是当下要解决的问题。

⾸先需要⼀个类似图书馆的信息分类和检索体系，可以快速找到

⾃⼰想找的内容，需要专业的⼈来搞。但检索只是⽤户主动获取信息

采取的⽅式，在被动获取信息上也需要做些东⻄。因为很多⼈加进来

其实不知道需要看什么内容，有原来认知限制的原因，也有平台内容

呈现的原因。可以有⼀个平台推荐的新⼈必读的多少篇精华，或者类

似的⽬录，从各类热⻔垂直领域筛选更为普适的标杆内容，引导新⼈

从阅读这些精华开始，找到学习的乐趣、发现平台的价值。其他包括

9精华的排序，⽬前是按时间排序，能否增加按热度排序等。也包括产

品的功能板块设计，怎么对普通⼈更友好、更⾼效，设定⼀个更⾼效

的学习逻辑。如果以后有⼀个独⽴ APP，就是⾸⻚怎么做。

真知术的另外⼀点，是要沉淀成可复制、可学习的⽅法论和案例。

UGC ⽣产内容的⼀个问题是⾮标准化，⼤家在分享的时候都是按照

⾃⼰的感觉去写，很多⼈也不知道怎么去写。但当需要把分享的内容

⽅法化、案例化的时候，就需要对内容重新编辑，它的重编成本和学

习成本都会⽐较⾼。那么在⼀开始⼤家分享的时候，尤其是类似第⼀

桶⾦、第⼀个百万等类似实战案例的分享，能不能设定⼀个基本的内

容框架供参考，实现⼀定程度的标准化，也能帮助⼤家更好的表达。

简单点说就是给个基本⽬录，固定⼀些板块，⼤家⾃由发ഀ。久⽽久

之，就能形成⽣财有术专有的内容特征，这个特征必然是对术的体现，

形成⼀种⽂体和⽂⻛，⼀看就知道是⽣财有术出来的内容。这⼀点可

以好好琢磨下，是个建⽴品牌识别的⽅法之⼀。

对于赚钱这码事来说，最重要的就是⽅法和案例，这也是⽣财有

术的核⼼。但是，就算把真知术都做到极致，就够了吗？确实不够，

下⾯我想说的就是学习术。

（⼆）学习术

真知术沉淀下来真知、⽅法、案例，虽然是核⼼，也只是⼀个基

础，就像把⽣财有术的教材初稿编了出来，各类教材都有了。但是有

了教材，就能考上清华了吗？有了⽅法，就能赚到钱吗？显然不能。

这⾥就涉及到⼀个巨⼤的问题，就是怎么学习。

10回忆下读书的时候怎么学习的？⾸先是⼤量的教材，每⻔课都有

教材，还有各类辅导书、⼯具书；然后去学校，分班级，选⽂理科，

⽼师授课，同学交流，考试测评；再有就是各种辅导班，课外继续上

课，考不好还得挨顿揍，⽼师揍完家⻓揍。哪怕就是这么去学，考不

上⼤学的⼈永远⽐考上的多。学赚钱⽐学数理化容易吗？恐怕不是吧，

恐怕会更难。那怎么学习呢？

读书时候的学习，有三种⽅式，分主次顺序。⾸先是⽼师教，这

是重中之重，优秀的⽼师和学校永远受欢迎，看学区房价格就知道了；

⼆是⾃⼰学，⽐别⼈付出更多努⼒，看教材看辅导书搞题海战术；三

是跟别⼈学，找优秀的同学请教交流。这三种学习⽅式同样适⽤于学

赚钱，适⽤于在⽣财有术上学习。

之前⽣财有术上的学习⽅式，主要是后⾯两种。⾃⼰学，⾃⼰看

精华，发内容；跟别⼈学，互相沟通交流，也包括快闪群、⽣财合伙

⼈分享等。但在最重要、最出效果的⽼师教这⼀点上，之前还没有，

还需要规划。然后我就看到了亦仁开始做训练营，从⼤航海计划中孵

化出的第⼀个训练营——TikTok 训练营。厉害啊。

我很赞同亦仁关于训练营的观点，会有个⼩爆发。因为知识过载

之后，怎么学习成了⼤问题，训练营就是⼀种有效⽅式。找⽼师教，

这是从古到今最主要、最有效的学习⽅式。其实训练营⼀直都以各种

形式存在着，尤其是在传统⾏业，北⼤⻘⻦、蓝翔技校都是某个垂直

领域的训练营，其他⾏业类似的就更多了。这⾥也分享⼀个做咨询的

感悟，越是⽼的⾏业积累的商业智慧越多，反⽽是各类新⽣⾏业并没

11有多少年积累。所以不要⼩看传统⾏业，觉得落伍了，它们积累下来

的智慧同样可以应⽤到任何新兴⾏业⾥。因为这些智慧已经被验证过

⽆数次，⽽商业的本质都⼀样。

做训练营要考虑清楚四个要素，学⽣、教材、⽼师、教学。⼀个

完整的训练营产品开发，也是这四要素。第⼀是学⽣，说⽩了就是能

招到学⽣，有很多⼈愿意学这⻔课，学会了能赚到钱；第⼆是教材，

就是你要开设这⻔课，你得有专业的⽅法和案例作为教材，领先于⾏

业的、其他⼈的；第三是⽼师，光有教材不⾏，你得有⽜逼的⽼师，

他是这个垂直领域的⼤⽜，代表着这个领域的先进⽣产⼒和先进⽂化；

第四是教学，针对性的设定⾼效的教学模式，提⾼学习效率和效果。

那么⽣财有术到底需要开设哪⼏⻔课？我们先看看第⼀个训练

营是怎么来的。先是发起了以 TikTok 为核⼼的⼤航海计划，取得了

⾮常⽜逼的成绩，并且通过复盘总结出了系统的⽅法论和实战经验，

⼤家的关注度很⾼，于是训练营应运⽽⽣。再仔细拆解下这个训练营

怎么来的。

第⼀，TikTok 本身也是⼀个热点,⼤家对它的关注度也在持续攀

升,如何通过 TikTok 获取流量变现，具备成为⼀个专业的基础，也就

是能招到学⽣，做这个能赚到钱；第⼆，⼤航海计划的成功及复盘总

结，得出了系统的⽅法论和实战经验，有了做训练营的教材基础；第

三，船⻓嘉伟变成了这个领域的专家，可以成为优秀的⽼师。满⾜这

三个要素，有学⽣，有教材，有⽼师，就是开设⼀个训练营的基本条

件。拿这个标准，来对照⽣财有术平台上的优质内容，很容易就可以

12看出知乎好物、抖⾳快⼿等垂直领域有成为训练营的基础。当然还有

其他更多。

⾄于教学，等我参加了⼏次训练营多了解下再来聊，⽬前还没有

把握到具体的现状。前⾯有提到学习术，就是怎么学才能学到东⻄。

但教学也需要技术，教材决定了学习的下限，教学决定了学习的上限。

对于教学这个事⼉我⼀直耿耿于怀，我在咨询公司的时候，我们公司

请了⼀个⽇本的咨询公司来做丰⽥⽣产⽅式培训。培训了 6 年，到现

在也没有多少成果，⽽且搞的⼤家都很抵触。当然有员⼯学习不够的

原因，另⼀个原因就是过来的⽼师直接拿⽇本企业的 PPT 照本宣科，

在教学技术上实在是不⾏。⼤家在读书的时候，喜欢某个⽼师，⼤多

是因为他的教学⽅式和⻛格。对于⽣财有术来说，如何编辑出有⽣财

特点的教材样本，如何制定出有⽣财特点的教学模式，把⽣财有术的

术落地到训练营的⽅⽅⾯⾯，让参与的⼈真正能够学到东⻄、学以致

⽤，是训练营这块业务需要解决的问题。

有了丰富的训练营，⼤家就更容易学到东⻄，就更容易在实战中

赚到钱。⽽对于训练营的⽼师们来说，他们也是⽣财有术的会员，他

们通过⽣财有术把⾃⼰的知识变现，真真正正的赚到了钱。如何把他

们的个⼈品牌打出来，也是⼀个课题。这种社群⽣态就会把优质内容

和⾏业⼤⽜留在⽣财有术，在会员、内容、赚钱、平台之间形成天使

循环，也是我为什么看好和看重训练营的另⼀个原因。

（三）实战术

如果要给训练营留⼀个尾巴，就是设定⼀种机制⿎励⼤家实战、

13分享实战。也是接下想说的——实战术。

我⼲咨询的时候，我们有这么个观点：没有创意，策略等于零；

没有⼿艺，创意等于零；没有执⾏，⼀切都是零。很多时候策略⽅向

很明确，就是需要那个具体创意，空谈策略没有⽤。当我有了⼀个具

体的创意，设计师如果⼿艺不⾏，做不出来也没⽤。等创意也有了⼿

艺也到位了，如果只停留到 PPT 上，如果没有落地执⾏，前⾯的都

没⽤。之所以起了⽣财有术这个名字，之所以强调术，更多的就是要

落地、要实战。前⾯在分析⽤户痛点的时候，也有提到绝⼤数⼈只动

⼝没动⼿。所有的学习，都要放到具体的事上琢磨。只有⾏动，才能

消除内⼼所有的不安。

⽣财有术的实战术，就是⼤航海计划，我个⼈觉得这是⼀个⼤创

意。不仅仅是盘活了整个社群，让⼈、经验、⾏动充分流动起来，⽽

且会为训练营输出课程和⽼师，成为整个社群⽣态的枢纽。鉴于它的

作⽤之⼤，⼤航海计划接下来怎么设定，也是⼀个重要课题。如何选

择主题，如何推进，如何并⾏推进，如何检验实战成果，如何复盘并

输出⽅法论和案例，如何与训练营充分衔接、互为补充。可以的话，

下⼀次⼤航海我会报名参加，对⼤航海有更多了解后再来聊。

⼤航海计划属于平台发起的实战⾏动，从平台到个⼈。那么有没

有⼀个从个⼈到平台的实战机制，⿎励个⼈在⾃⼰选择的领域实战并

有所产出。其实知乎好物就是这么出来的，第⼀桶⾦、第⼀个⼗万等

也是挖掘个⼈经验的好办法，包括⻰珠的机制。但这些内容很多是这

些⼤⽜在加⼊⽣财有术之前的实战，这是⼀个维度。另⼀个维度，就

14是在加⼊⽣财有术后，会员学到了什么，如何学以致⽤的，如何赚到

钱的，把这类内容汇总成案例，这是⽣财有术最想看到的。当⼤家通

过在⽣财有术上学到东⻄、赚到钱、积累到知识，还可以通过训练营

的⽅式把⾃⼰的知识再度变现。⽣财有术本质上也是个咨询公司，咨

询公司最核⼼的就是有⾃⼰的⼀套⽅法，并且这套⽅法可以复制给其

他⼈，然后有很多⽤这套⽅法取得成功的实战案例，并且这种应⽤也

可以复制。

⽣财有术经营的最终⽬的就是获得让⼤家真正赚到钱的⽅法和

案例，有了这两个，出书、商学院等其他业务都是⽔到渠成。当⽣财

有术有了其他更多业务的时候，所有会员⼜可以参与到业务发展中来，

从⽣财有术的业务中真正赚到钱。

（四）连接术

⾄于连接术，这个亦仁⽼板和⼤家应该⽐我更了解，我就不班⻔

弄斧了，简单说下。连接术是真知术、学习术、实战术的内核，相辅

相成、互相成就，就是前⾯我画的那个三⻆图。之前服务搜狗，跟王

⼩川总聊，他有⼀个观点，互联⽹产品和服务的本质是连接。对于⽣

财有术来说，我的理解是⼈、知识、资源、实战四个维度的多向连接。

⼈、知识、资源，这三个维度很好理解。连接是以⼈为核⼼，围

绕知识和资源，解决前⾯说的⽤户痛点，没有认知，没有⽅法，没有

资源。实战，我觉得是⽣财有术所有连接的核⼼。这个实战体现在多

个⽅⾯的具体⾏动，就是⼀定要有⾏动。为什么有些⼈会抨击得到贩

卖知识焦虑，就是因为⼤多是通识教育，看完了也没有⾏动，没有⾏

15动就解决不了问题，解决不了问题就抨击贩卖焦虑。但没有⾏动，也

未必是得到的原因吧。在这⼀点上，⽣财有术做的挺好，我也在不断

学习和理解。线下聚会、快闪群、⼤航海、训练营等等，都是基于实

战的多向、多维连接，⽽连接的价值就在这⾥。

这⾥顺便说下通识教育，之前跟得到项⽬组的同事也有交流。先

给⼤家看张图。

哈佛⼤学从 2018 年秋季，开始实⾏全新的通识教育课程体系。

课程少⽽精，跨学科，讨论课，实践活动，看起来是不是很眼熟，跟

前⾯说的⽣财有术的四⼤名术有点类似。但通识的⽬的是深⼊事物的

本质，⽽不是掌握某种技能。那些通识课程学得好的学⽣，后来在各

个领域都成为顶尖⾼⼿。从某种意义上来说，通识教育是在把学⽣的

最⼤潜能，⼀步⼀步激发出来。哈佛通识教育的理念，和美国著名设

计咨询公司 IDEO 提出的“T 型⼈才”的概念，是不谋⽽合的，都是为

了培养 T 型⼈才：知识⾯⾮常开阔，同时解决问题的能⼒⾮常强。即

16有知识⼴度，⼜有学习深度；既能跨学科思考，⼜能解决问题；既开

放协作，⼜善于⾃我突破。

⽣财有术未来的知识体系，应该也是个 T 型，希望⼤家掌握的术

也是个 T 型。⼀横是赚钱的知识⼴度，⼀竖是赚钱的学习深度，⼀横

加⼀竖，不如授⼈以渔，让普通⼈⽣财有术，赚到更多钱。⾄于这⼀

横是哪些课，⼀竖是哪些课，就交给亦仁⽼板来开发啦。

最后再聊点情怀吧

北宋⼤家张载有四句话，当代哲学家冯友兰将其称作“横渠四句”，

是为古往今来天下读书⼈的志向：“为天地⽴⼼，为⽣⺠⽴命，为往

圣继绝学，为万世开太平”。为什么讲这个呢，因为⽣财有术算是知

识付费、咨询⾏业，本质上也是⼀个读书⼈，⼀个想让⼤家赚到钱的

读书⼈。⽣财有术的使命，让普通⼈赚到更多钱，让普通⼈⽣财有术，

就是“为⽣⺠⽴命”，让⼤家掌握赚钱的核⼼能⼒，都有安身⽴命的本

事。社群运营的重⼼，知识经验的分享，训练营的开办，就是“为往

圣继绝学”，把优秀的⼈和知识推到前台，让这些绝学传递下去、发

光发热，让普通⼈赚到钱，也让他们赚到钱。

就把这两句话送给亦仁和⽣财有术，我在他们身上看到了光和热，

希望他们能越来越好。⽣财有术发展到现在，有好的地⽅，也有不好

的地⽅，但并不妨碍它会越来越好。我很佩服的⼀个⼈，我的⼆⽼板，

读客图书的华楠，⼈称楠神，他有⼀句话：“任何公司都是千疮百孔

中前进。”不管发展到什么规模，公司都有很多问题，但重要是前进。

17也希望⼤家在⽣财有术上，都能⼼中有路、眼中有光、⼿中有枪，赚

到更多钱，过上好⽣活。

以上是从⼀个咨询⼈的⻆度来聊聊⽣财有术，说的不对的地⽅⼤

家⻅谅。写多了，接近⼀万字了。。。。。。有机会⼤家⼀起多交流，有

我可以帮到的地⽅，⼤家可以私信我。

谢谢。

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