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⼤家好,我是光合,这是我在⽣财有术的 ID。刚加⼊⼀个多⽉,

各位⽼板多指教。我在国内某品牌营销咨询公司呆了挺久,名字就不

说了,以⽅法论著称,业界挺知名,收费也不低,年费 600 万起,主

要是给客户提供年度的业务、产品、品牌、营销全案服务。

也是朋友介绍,认识了⼤名鼎鼎的亦仁⽼板,深聊了⼏次,很是

佩服,也很是投基。⾮常欣赏亦仁为⽣财有术设⽴的价值观,真诚、

务实、不谈虚的、谈钱不伤感情。咨询很容易只务虚,我也在努⼒做

⼀个脚踏实地的咨询⼈。也是因为咨询⼈的职业病,聊了对⽣财有术

的⼀些想法。亦仁说可以写点东⻄分享下,⽣财有术的所有知识包括

关于⽣财有术本身的,都可以共享给⼤家。

关于⽣财有术的规划,前⼏天亦仁在⻰珠俱乐部⾥也讲了⼀些,

也在社群⾥做了分享。结合我们聊的⼀些内容,从⼀个咨询⼈的⻆度,

写写⾃⼰对于⽣财有术业务的⼀些理解,希望能帮助⼤家更多的了解

⽣财有术。谈到的⼀些思路,⼤家也可以对照在⾃⼰的⽣意上琢磨。

先从我们聊的第⼀个话题开始吧,⽣财有术的使命是什么?

⼀、听起来虚头巴脑的使命到底是什么?

不管是我接触的上市公司也好,还是创业公司也好,聊到企业经

1营,⼤家都会聊使命,也都想定个使命。那到底什么是使命?怎么确

定使命?使命听起来虚头巴脑的,如果我们不清楚基本的定义,那就

只能凭感觉想⼀个。我⽐较推崇的⼀种思考⽅式,先摸清底层原理再

考虑解决⽅案,再复杂的东⻄,都有最底层的原理,别谈虚的,谈原

理,只要掌握了原理,就能提⾼把事情做对的概率。

不知道什么是使命,很简单,查字典,字典⾥说使命是“重⼤的

责任”。那企业的使命就是企业的重⼤的责任,企业的责任是什么?

那就回到管理学⼤师德鲁克说的,企业是社会的器官,企业存在的⽬

的是为了解决社会问题,解决这个问题就是企业的使命。找到你要解

决的社会问题,就找到了你的使命。就是⻢云在绿公司年会上的演讲:

“企业解决的问题越⼤,市值越⼤”,以及扎克伯格的说法:“重要的

不是我怎么创办了 facebook,⽽是我为什么要创办 facebook,很多

⼈在没想清楚解决什么问题之前就开了公司,在我看来这很疯狂。”

听起来很⾼⼤上很虚是吧,但不管你是世界 500 强,还是摆地

摊的个体,都是在解决社会问题。你解决的问题越⼤,你的⽣意越⼤、

赚钱越多。解决问题是因,赚钱是果,这是商业的因果导向和底层原

理。⽣意的本质不是赚钱,⽽是解决问题,赚钱是解决问题后的结果。

镇上没有⼩卖部,买东⻄不⽅便,你开⼀个来解决这个问题,那你就

赚到全镇的钱。哪天你能解决癌症,那更⽜逼。

⾜⼒健⼤家都知道吧,天天在央视打⼴告的那个⽼⼈鞋,这个⽣

意怎么想到的?⾜⼒健⽼板张京康回农村⽼家,看到很多⽼⼈不愿意

出⻔、甚⾄不愿意下床,为什么?年纪⼤了脚就变形了,拇外翻,普

2通的鞋⼦就೿脚,⽼⼈穿不了。这⽣意就是这么来的,做⼀双专⻔给

⽼⼈穿的鞋,鞋楦加宽,鞋底防滑,解决⽼⼈穿鞋难的问题,接地⽓

吧。我记得在⽣财有术看过⼀个圈友的帖⼦,⼤意是讲他在⼴州做服

装⽣意,有很多⼩商家去批发市场进货,因为体量太⼩没⼈理、看不

上,他就专⻔做这些⼩商家的批发⽣意,也是在解决⼀个问题。

这⾥也给⼤家提供⼀个视⻆,⼀个看待⾃⼰⽣意的视⻆,是不是

解决了某⼀个社会问题,不管这个⽣意是⼤还是⼩。很多⼈谈商业模

式如何如何,我的理解⽐较简单,任何商业模式的出发点,都是在解

决⼀个问题,这是商业的基本逻辑,解决的问题成⽴,商业模式就基

本成⽴。解决的问题⼤、⻓久存在,⽣意就⼤、⻓久存在,也就是顾

⼩北分享⾥提到的可持续性。所以不是说⼤企业才有使命,任何⼀个

⼩⽣意都有⾃⼰的使命。使命很具体,很落地,使命就是你要解决的

问题,你的业务和产品就是对这个问题的解决⽅案。

当你解决⼀个问题的时候,就是在满⾜某些没有被满⾜的需求,

这些需求在没有被满⾜之前,都是以问题的形式存在的。这些问题,

就是⼤家谈的痛点。痛点⼀般有三类,社会痛点、⾏业痛点、⽤户痛

点,我拿⽣财有术来举例说吧。

⼆、⽣财有术解决的问题和痛点

⽣财有术要解决什么社会问题?⼤家应该都知道⽣财有术这个

名字的由来。源于⽣财有道,关于赚钱这码事,讲道的很多,讲术的

很少,给⼤家分享更多能直接指导⾏动的术,让⼤家真真正正赚到钱,

3是亦仁做这个社群的本⼼。所以⽣财有术解决的问题很明确,就是解

决⼤家赚钱的问题,尤其是普通⼈。那么这个问题成⽴吗?够⼤吗?

咱们来看看现状。

有⼈天⽣有商业头脑,有⼈出身经商世家,有⼈含着⾦汤匙出⽣,

但更多的⼈没有资源、没有经验,甚⾄是没有赚钱的基本认知。⽐如

我这类⼈,出身⼀般,⼤学⼀般,圈⼦⼀般,结果就建构了⼀个⾮常

⼀般的赚钱认知。但是抱歉,不管你再⼀般,不管你是⽜⼈还是普通

⼈,不管你有没有能⼒,你都要赚钱,⽣⽽为⼈没得选,⼤家⾯临赚

钱养家的责任是⼀样的。赚钱养家的刚性需求,与参差不⻬的赚钱能

⼒,可以说是当代社会⼤众的主要⽭盾了。尤其在疫情之后,城管都

在打电话给⼩摊贩了,邀请赶紧出摊⼉。但绝⼤多数⼈都不具备需要

具备的赚钱能⼒,这就是⽣财有术解决的社会痛点,不仅成⽴,⽽且

够⼤。

再说说⾏业痛点。赚钱的⻔路很多,但遗憾的是弯路更多。最赚

钱的商业模式是教别⼈怎么赚钱,这句话看起来很戏谑,但确实是。

也正因为如此,贩卖赚钱捷径的才特别多,⼈性本身⼜是贪巧求速、

想⼀夜暴富,所以很多⼈在赚钱这件事上不停的⾛弯路。因为总想⾛

捷径,总想弯道超⻋,但哪有什么弯道超⻋,弯道都是翻⻋。讲⼤道

理的,讲成功学的,贩卖知识焦虑的,⼀茬茬割⾲菜的,多如⽜⽑。

唯独缺少实实在在的赚钱⻔路和⽅法,就是亦仁所说的和追求的术。

在教别⼈怎么赚钱这个⾏业⾥,尤其容易骗⼈,也尤其容易被骗,想

找到⼀个真诚的不容易。⼤家在加⼊⽣财有术之前、包括以后,也应

4该会接触其他,应该有所体会。这就是⽣财有术解决的⾏业痛点,成

⽴,⽽且挺痛。

最后说说⽤户痛点,⼀般⼤家谈痛点就是谈的⽤户痛点。前⾯也

说了,赚钱养家的刚性需求与参差不⻬的赚钱⽔平,是当代社会⼤众

的主要⽭盾。普通⼈想要赚更多钱,难于上⻘天。具体来说的话,我

理解这痛点有四个层⾯。

第⼀是没有认知。我加⼊⽣财有术⼀个多⽉的最⼤感触,就是⾃

⼰活在信息茧房⾥,我也看到很多⼈也有类似感触。信息茧房这词⼉

特别贴切,就是⾃⼰吐丝把⾃⼰封在⾥⾯。我是⼲咨询的,会接触到

不同⾏业、不同客户、不同企业、不同商业模式,认知边界⽐⼀般职

业可能还会⼤那么⼀点点。但我看了⽣财有术的部分精华帖后,我觉

得⾃⼰对于赚钱的认知简直是匮乏。如果连认知都没有,还谈啥赚钱

呢。第⼆是没有⽅法,两层含义,⼀个是没有认知导致的没有⽅法,

没有认知就不知道去找⽅法,就在⾃⼰画的圈⾥来回溜达。另⼀个是

⻥⻰混杂的赚钱⽅法太多了,这⾏业⾥骗⼦太多,普通⼈不知道怎么

分辨和选择,也不知道⾃⼰适合选哪个。第三是没有⾏动,很多⼈有

认知,也蜻蜓点⽔的找了⽅法,但就是不⾏动。没有执⾏,⼀切都是

零,这点我就不多说了,包括我⾃⼰也常常是⽩⽇梦想家。第四是没

有资源,作为普通⼈,当然没资源。没资源很正常,关键是也不知道

如何找资源,甚⾄不知道⾃⼰需要什么资源。

看看这痛点的四个层⾯,就能理解普通⼈想赚到更多钱到底有多

难。

5三、⽣财有术的使命,和⽣财有术的“术”

上⾯就是我所理解的,⽣财有术解决的社会问题和痛点。把这些

梳理清楚,有两个⽬的。

⼀个就是回答最开始的问题,⽣财有术的使命是什么?亦仁之前

说使命是“帮⽣财有术 10 万会员赚到第⼀桶⾦”。我们聊的时候,他

提了⼀个新的说法我觉得特别好,“让普通⼈赚到更多钱”。从服务⾃

⼰会员的⻆度,到找到解决的社会问题。帮会员赚到钱是我们的基本

⽬标,让普通⼈赚到更多钱是我们的经营使命,就像让天下没有难做

的⽣意,这就有了顾⼩北说的可持续,⽽且是在巨⼤的空间⾥永远可

持续。不管是第⼀桶⾦还是第⼆桶⾦,⽣财有术想帮所有普通⼈持续

的赚到更多钱。我们都是普通⼈,我们都需要赚更多钱,也⾯临很多

困难和痛点,那就到⽣财有术来找到适合⾃⼰的赚钱的术,让⾃⼰在

赚钱这条路上少⾛弯路。这是我所理解的⽣财有术的使命,让普通⼈

赚到更多钱,让赚钱少⾛弯路。或者这个使命的描述,叫“让普通⼈

⽣财有术”,授⼈以⻥不如授⼈以渔,把品牌名字放进使命⾥,更好。

这也是这个品牌名字很棒的原因。

另⼀个⽬的更为重要,明确要解决的问题、使命以及各层痛点之

后,更多的是要找到更优的解决⽅案,没有更优的解决⽅案,前⾯的

都是扯淡。

找问题,定使命,谁都可以做,你可以做,我也可以做,这只是

⼀个基本的原理和思考⽅式。它确保我们在⼤⽅向和持续性上不跑偏,

6但解决不了怎么跑的问题。⽣财有术可以说我解决这个问题,我的使

命是这个,任何⼀个类似的平台都可以这么说。关键是你得能解决,

⽽且必须是⽐其他⼈解决的更好。也就是你对于普通⼈赚不到钱这个

问题,要有⽐其他⼈更深刻的洞察和理解。基于这些洞察和理解,你

还能提出⼀个更好的解决⽅案,帮⼤家更好的解决赚钱的问题。⼤家

选择⽣财有术,也⼀定是因为这个原因。⼤家以后如果选择了其他社

群,也⼀定是因为它解决的更好。

怎么能⽐其他⼈解决的更好,你的⽅法和解决⽅案是什么,这是

⼤家不管做什么⽣意都要想清楚的核⼼问题,也是核⼼竞争⼒和竞争

壁垒的源头。我们这些做咨询的,在做企业⾼层访谈的时候,最关注

的就是这个问题。

⽣财有术的认识、⽅法、解决⽅案是什么?如果只说⼀个字的话,

就是术,也就是为什么起了这个名字,道与术的区分,亦仁的发⼼。

那么这个术到底是什么,光说是落地的、务实的、让⼤家真的能赚到

钱的⽅法,是不够的。

怎么深化,就是从前⾯的痛点分析⾥来。⽤户痛点的四个层⾯,

没有认知,没有⽅法,没有⾏动,没有资源。⽤户有这四个问题,那

我们就去解决。只有把这四个问题都解决了,才能说帮普通⼈赚到更

多钱。基于顾客痛点的这四个问题,就是⽣财有术的独特认识和⽅法,

也是我从亦仁这⾥看到的他的独特⻅解。更优的解决⽅案就从这⾥来,

⽣财有术的所有业务和产品也从这⾥来,围绕解决这四个问题来。

结合前⾯说的和亦仁分享的规划,我聊聊我对⽣财有术的术的理

7解,简单点说包含四个⽅⾯:真知术、学习术、实战术、连接术。

真知术,是真正的知识,解决的是认知和⽅法的问题,⾸先你得

有认知和⽅法。学习术,解决的是学会的问题,光有真知还不够,还

得让⼤家都学会才⾏。实战术,就是推动⾏动、落地实战,才能验证

能不能赚到钱,保证⼤家能赚到钱。连接术,更多的是服务于前⾯三

个,连接⼈与⼈、⼈与资源、资源与资源。四⼤名术相辅相成,互相

作⽤,最终形成⽣财有术,让⼤家⽣财有术。

有了这四⼤名术,才能解决普通⼈赚钱的认知、⽅法、实战、资

源问题,才能说帮助普通⼈赚到更多钱。⽣财有术的所有运营动作、

业务规划、产品开发都是围绕这四个⽅⾯展开,也都是服务于这四个

⽅⾯,到最后就得到了这四⼤名术,这也是⽣财有术的具体之术。下

⾯再说说我对这四⼤名术的具体理解。

(⼀)真知术

真知术,即⽣产真正的知识,从过载的知识中筛选出来。这是⽣

8财有术过去三年⼀直在做的事情,也是⽣财有术的基本盘。关于知识

付费和内容,⼤家谈论的也⽐较多了。你付了年费进来,⾸先我能给

你提供的就是积累了三年多关于赚钱的真知、N 篇精华。既有各位⽜

⼈⾃发分享的 UGC 内容,也有亦仁及平台⽣产的 PGC 内容,形成

⼀个良性的互动和流动,这也是⽣财有术这个社群的基本形态。

真知术需要解决两个问题,⾸先是内容质量,真正的知识,符合

术的核⼼理念,通过⽣产和筛选进⾏把控,这也是⽣财有术⼀直在做

的。再就是内容检索,这是平台⼤了、会员多了、内容多了之后⾯临

的主要问题。我主要聊聊这个问题。

我加进来的第⼀天,坦⽩说,看的云⾥雾⾥,花了好⼏天时间才

知道⼤概怎么使⽤。就是 Jimi 在知乎回答⾥的说法:“⽣财有术的内

容相当庞杂,信息量⽐较⼤,对⼩⽩⽤户确实不够友好,很容易陷⼊

交钱看不懂的困境。”如果说⽣财有术的使命是让普通⼈赚到更多钱,

让普通⼈⽣财有术,那加进来的会员⼤多都是普通⼈,怎么让他们快

速获取想看的、该看的内容,应该是当下要解决的问题。

⾸先需要⼀个类似图书馆的信息分类和检索体系,可以快速找到

⾃⼰想找的内容,需要专业的⼈来搞。但检索只是⽤户主动获取信息

采取的⽅式,在被动获取信息上也需要做些东⻄。因为很多⼈加进来

其实不知道需要看什么内容,有原来认知限制的原因,也有平台内容

呈现的原因。可以有⼀个平台推荐的新⼈必读的多少篇精华,或者类

似的⽬录,从各类热⻔垂直领域筛选更为普适的标杆内容,引导新⼈

从阅读这些精华开始,找到学习的乐趣、发现平台的价值。其他包括

9精华的排序,⽬前是按时间排序,能否增加按热度排序等。也包括产

品的功能板块设计,怎么对普通⼈更友好、更⾼效,设定⼀个更⾼效

的学习逻辑。如果以后有⼀个独⽴ APP,就是⾸⻚怎么做。

真知术的另外⼀点,是要沉淀成可复制、可学习的⽅法论和案例。

UGC ⽣产内容的⼀个问题是⾮标准化,⼤家在分享的时候都是按照

⾃⼰的感觉去写,很多⼈也不知道怎么去写。但当需要把分享的内容

⽅法化、案例化的时候,就需要对内容重新编辑,它的重编成本和学

习成本都会⽐较⾼。那么在⼀开始⼤家分享的时候,尤其是类似第⼀

桶⾦、第⼀个百万等类似实战案例的分享,能不能设定⼀个基本的内

容框架供参考,实现⼀定程度的标准化,也能帮助⼤家更好的表达。

简单点说就是给个基本⽬录,固定⼀些板块,⼤家⾃由发ഀ。久⽽久

之,就能形成⽣财有术专有的内容特征,这个特征必然是对术的体现,

形成⼀种⽂体和⽂⻛,⼀看就知道是⽣财有术出来的内容。这⼀点可

以好好琢磨下,是个建⽴品牌识别的⽅法之⼀。

对于赚钱这码事来说,最重要的就是⽅法和案例,这也是⽣财有

术的核⼼。但是,就算把真知术都做到极致,就够了吗?确实不够,

下⾯我想说的就是学习术。

(⼆)学习术

真知术沉淀下来真知、⽅法、案例,虽然是核⼼,也只是⼀个基

础,就像把⽣财有术的教材初稿编了出来,各类教材都有了。但是有

了教材,就能考上清华了吗?有了⽅法,就能赚到钱吗?显然不能。

这⾥就涉及到⼀个巨⼤的问题,就是怎么学习。

10回忆下读书的时候怎么学习的?⾸先是⼤量的教材,每⻔课都有

教材,还有各类辅导书、⼯具书;然后去学校,分班级,选⽂理科,

⽼师授课,同学交流,考试测评;再有就是各种辅导班,课外继续上

课,考不好还得挨顿揍,⽼师揍完家⻓揍。哪怕就是这么去学,考不

上⼤学的⼈永远⽐考上的多。学赚钱⽐学数理化容易吗?恐怕不是吧,

恐怕会更难。那怎么学习呢?

读书时候的学习,有三种⽅式,分主次顺序。⾸先是⽼师教,这

是重中之重,优秀的⽼师和学校永远受欢迎,看学区房价格就知道了;

⼆是⾃⼰学,⽐别⼈付出更多努⼒,看教材看辅导书搞题海战术;三

是跟别⼈学,找优秀的同学请教交流。这三种学习⽅式同样适⽤于学

赚钱,适⽤于在⽣财有术上学习。

之前⽣财有术上的学习⽅式,主要是后⾯两种。⾃⼰学,⾃⼰看

精华,发内容;跟别⼈学,互相沟通交流,也包括快闪群、⽣财合伙

⼈分享等。但在最重要、最出效果的⽼师教这⼀点上,之前还没有,

还需要规划。然后我就看到了亦仁开始做训练营,从⼤航海计划中孵

化出的第⼀个训练营——TikTok 训练营。厉害啊。

我很赞同亦仁关于训练营的观点,会有个⼩爆发。因为知识过载

之后,怎么学习成了⼤问题,训练营就是⼀种有效⽅式。找⽼师教,

这是从古到今最主要、最有效的学习⽅式。其实训练营⼀直都以各种

形式存在着,尤其是在传统⾏业,北⼤⻘⻦、蓝翔技校都是某个垂直

领域的训练营,其他⾏业类似的就更多了。这⾥也分享⼀个做咨询的

感悟,越是⽼的⾏业积累的商业智慧越多,反⽽是各类新⽣⾏业并没

11有多少年积累。所以不要⼩看传统⾏业,觉得落伍了,它们积累下来

的智慧同样可以应⽤到任何新兴⾏业⾥。因为这些智慧已经被验证过

⽆数次,⽽商业的本质都⼀样。

做训练营要考虑清楚四个要素,学⽣、教材、⽼师、教学。⼀个

完整的训练营产品开发,也是这四要素。第⼀是学⽣,说⽩了就是能

招到学⽣,有很多⼈愿意学这⻔课,学会了能赚到钱;第⼆是教材,

就是你要开设这⻔课,你得有专业的⽅法和案例作为教材,领先于⾏

业的、其他⼈的;第三是⽼师,光有教材不⾏,你得有⽜逼的⽼师,

他是这个垂直领域的⼤⽜,代表着这个领域的先进⽣产⼒和先进⽂化;

第四是教学,针对性的设定⾼效的教学模式,提⾼学习效率和效果。

那么⽣财有术到底需要开设哪⼏⻔课?我们先看看第⼀个训练

营是怎么来的。先是发起了以 TikTok 为核⼼的⼤航海计划,取得了

⾮常⽜逼的成绩,并且通过复盘总结出了系统的⽅法论和实战经验,

⼤家的关注度很⾼,于是训练营应运⽽⽣。再仔细拆解下这个训练营

怎么来的。

第⼀,TikTok 本身也是⼀个热点,⼤家对它的关注度也在持续攀

升,如何通过 TikTok 获取流量变现,具备成为⼀个专业的基础,也就

是能招到学⽣,做这个能赚到钱;第⼆,⼤航海计划的成功及复盘总

结,得出了系统的⽅法论和实战经验,有了做训练营的教材基础;第

三,船⻓嘉伟变成了这个领域的专家,可以成为优秀的⽼师。满⾜这

三个要素,有学⽣,有教材,有⽼师,就是开设⼀个训练营的基本条

件。拿这个标准,来对照⽣财有术平台上的优质内容,很容易就可以

12看出知乎好物、抖⾳快⼿等垂直领域有成为训练营的基础。当然还有

其他更多。

⾄于教学,等我参加了⼏次训练营多了解下再来聊,⽬前还没有

把握到具体的现状。前⾯有提到学习术,就是怎么学才能学到东⻄。

但教学也需要技术,教材决定了学习的下限,教学决定了学习的上限。

对于教学这个事⼉我⼀直耿耿于怀,我在咨询公司的时候,我们公司

请了⼀个⽇本的咨询公司来做丰⽥⽣产⽅式培训。培训了 6 年,到现

在也没有多少成果,⽽且搞的⼤家都很抵触。当然有员⼯学习不够的

原因,另⼀个原因就是过来的⽼师直接拿⽇本企业的 PPT 照本宣科,

在教学技术上实在是不⾏。⼤家在读书的时候,喜欢某个⽼师,⼤多

是因为他的教学⽅式和⻛格。对于⽣财有术来说,如何编辑出有⽣财

特点的教材样本,如何制定出有⽣财特点的教学模式,把⽣财有术的

术落地到训练营的⽅⽅⾯⾯,让参与的⼈真正能够学到东⻄、学以致

⽤,是训练营这块业务需要解决的问题。

有了丰富的训练营,⼤家就更容易学到东⻄,就更容易在实战中

赚到钱。⽽对于训练营的⽼师们来说,他们也是⽣财有术的会员,他

们通过⽣财有术把⾃⼰的知识变现,真真正正的赚到了钱。如何把他

们的个⼈品牌打出来,也是⼀个课题。这种社群⽣态就会把优质内容

和⾏业⼤⽜留在⽣财有术,在会员、内容、赚钱、平台之间形成天使

循环,也是我为什么看好和看重训练营的另⼀个原因。

(三)实战术

如果要给训练营留⼀个尾巴,就是设定⼀种机制⿎励⼤家实战、

13分享实战。也是接下想说的——实战术。

我⼲咨询的时候,我们有这么个观点:没有创意,策略等于零;

没有⼿艺,创意等于零;没有执⾏,⼀切都是零。很多时候策略⽅向

很明确,就是需要那个具体创意,空谈策略没有⽤。当我有了⼀个具

体的创意,设计师如果⼿艺不⾏,做不出来也没⽤。等创意也有了⼿

艺也到位了,如果只停留到 PPT 上,如果没有落地执⾏,前⾯的都

没⽤。之所以起了⽣财有术这个名字,之所以强调术,更多的就是要

落地、要实战。前⾯在分析⽤户痛点的时候,也有提到绝⼤数⼈只动

⼝没动⼿。所有的学习,都要放到具体的事上琢磨。只有⾏动,才能

消除内⼼所有的不安。

⽣财有术的实战术,就是⼤航海计划,我个⼈觉得这是⼀个⼤创

意。不仅仅是盘活了整个社群,让⼈、经验、⾏动充分流动起来,⽽

且会为训练营输出课程和⽼师,成为整个社群⽣态的枢纽。鉴于它的

作⽤之⼤,⼤航海计划接下来怎么设定,也是⼀个重要课题。如何选

择主题,如何推进,如何并⾏推进,如何检验实战成果,如何复盘并

输出⽅法论和案例,如何与训练营充分衔接、互为补充。可以的话,

下⼀次⼤航海我会报名参加,对⼤航海有更多了解后再来聊。

⼤航海计划属于平台发起的实战⾏动,从平台到个⼈。那么有没

有⼀个从个⼈到平台的实战机制,⿎励个⼈在⾃⼰选择的领域实战并

有所产出。其实知乎好物就是这么出来的,第⼀桶⾦、第⼀个⼗万等

也是挖掘个⼈经验的好办法,包括⻰珠的机制。但这些内容很多是这

些⼤⽜在加⼊⽣财有术之前的实战,这是⼀个维度。另⼀个维度,就

14是在加⼊⽣财有术后,会员学到了什么,如何学以致⽤的,如何赚到

钱的,把这类内容汇总成案例,这是⽣财有术最想看到的。当⼤家通

过在⽣财有术上学到东⻄、赚到钱、积累到知识,还可以通过训练营

的⽅式把⾃⼰的知识再度变现。⽣财有术本质上也是个咨询公司,咨

询公司最核⼼的就是有⾃⼰的⼀套⽅法,并且这套⽅法可以复制给其

他⼈,然后有很多⽤这套⽅法取得成功的实战案例,并且这种应⽤也

可以复制。

⽣财有术经营的最终⽬的就是获得让⼤家真正赚到钱的⽅法和

案例,有了这两个,出书、商学院等其他业务都是⽔到渠成。当⽣财

有术有了其他更多业务的时候,所有会员⼜可以参与到业务发展中来,

从⽣财有术的业务中真正赚到钱。

(四)连接术

⾄于连接术,这个亦仁⽼板和⼤家应该⽐我更了解,我就不班⻔

弄斧了,简单说下。连接术是真知术、学习术、实战术的内核,相辅

相成、互相成就,就是前⾯我画的那个三⻆图。之前服务搜狗,跟王

⼩川总聊,他有⼀个观点,互联⽹产品和服务的本质是连接。对于⽣

财有术来说,我的理解是⼈、知识、资源、实战四个维度的多向连接。

⼈、知识、资源,这三个维度很好理解。连接是以⼈为核⼼,围

绕知识和资源,解决前⾯说的⽤户痛点,没有认知,没有⽅法,没有

资源。实战,我觉得是⽣财有术所有连接的核⼼。这个实战体现在多

个⽅⾯的具体⾏动,就是⼀定要有⾏动。为什么有些⼈会抨击得到贩

卖知识焦虑,就是因为⼤多是通识教育,看完了也没有⾏动,没有⾏

15动就解决不了问题,解决不了问题就抨击贩卖焦虑。但没有⾏动,也

未必是得到的原因吧。在这⼀点上,⽣财有术做的挺好,我也在不断

学习和理解。线下聚会、快闪群、⼤航海、训练营等等,都是基于实

战的多向、多维连接,⽽连接的价值就在这⾥。

这⾥顺便说下通识教育,之前跟得到项⽬组的同事也有交流。先

给⼤家看张图。

哈佛⼤学从 2018 年秋季,开始实⾏全新的通识教育课程体系。

课程少⽽精,跨学科,讨论课,实践活动,看起来是不是很眼熟,跟

前⾯说的⽣财有术的四⼤名术有点类似。但通识的⽬的是深⼊事物的

本质,⽽不是掌握某种技能。那些通识课程学得好的学⽣,后来在各

个领域都成为顶尖⾼⼿。从某种意义上来说,通识教育是在把学⽣的

最⼤潜能,⼀步⼀步激发出来。哈佛通识教育的理念,和美国著名设

计咨询公司 IDEO 提出的“T 型⼈才”的概念,是不谋⽽合的,都是为

了培养 T 型⼈才:知识⾯⾮常开阔,同时解决问题的能⼒⾮常强。即

16有知识⼴度,⼜有学习深度;既能跨学科思考,⼜能解决问题;既开

放协作,⼜善于⾃我突破。

⽣财有术未来的知识体系,应该也是个 T 型,希望⼤家掌握的术

也是个 T 型。⼀横是赚钱的知识⼴度,⼀竖是赚钱的学习深度,⼀横

加⼀竖,不如授⼈以渔,让普通⼈⽣财有术,赚到更多钱。⾄于这⼀

横是哪些课,⼀竖是哪些课,就交给亦仁⽼板来开发啦。

最后再聊点情怀吧

北宋⼤家张载有四句话,当代哲学家冯友兰将其称作“横渠四句”,

是为古往今来天下读书⼈的志向:“为天地⽴⼼,为⽣⺠⽴命,为往

圣继绝学,为万世开太平”。为什么讲这个呢,因为⽣财有术算是知

识付费、咨询⾏业,本质上也是⼀个读书⼈,⼀个想让⼤家赚到钱的

读书⼈。⽣财有术的使命,让普通⼈赚到更多钱,让普通⼈⽣财有术,

就是“为⽣⺠⽴命”,让⼤家掌握赚钱的核⼼能⼒,都有安身⽴命的本

事。社群运营的重⼼,知识经验的分享,训练营的开办,就是“为往

圣继绝学”,把优秀的⼈和知识推到前台,让这些绝学传递下去、发

光发热,让普通⼈赚到钱,也让他们赚到钱。

就把这两句话送给亦仁和⽣财有术,我在他们身上看到了光和热,

希望他们能越来越好。⽣财有术发展到现在,有好的地⽅,也有不好

的地⽅,但并不妨碍它会越来越好。我很佩服的⼀个⼈,我的⼆⽼板,

读客图书的华楠,⼈称楠神,他有⼀句话:“任何公司都是千疮百孔

中前进。”不管发展到什么规模,公司都有很多问题,但重要是前进。

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到更多钱,过上好⽣活。

以上是从⼀个咨询⼈的⻆度来聊聊⽣财有术,说的不对的地⽅⼤

家⻅谅。写多了,接近⼀万字了。。。。。。有机会⼤家⼀起多交流,有

我可以帮到的地⽅,⼤家可以私信我。

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