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大家都说微博不行了,未来是抖音、快手、短视频的天下,但是我身边有一群

人,通过微博发了小财,2019 年一起成长起来的,有 10 多年年入百万;我的

训练营招生 3000 多人,训练营成员中,收入超过 10 万的,也有 50 多人。赚

回学费的有好几百人,这个比例相当惊人了。微博不是没落了么,怎么还有这么

强的变现能力?请听我的故事。

一、写书哥是怎样炼成的?

为什么会有“写书哥”这么个名字呢?因为我的主业是图书出版,类似于作者经

纪人的角色,帮作者策划选题,然后链接出版社,从大纲设计、到图书编写、到

出版发行、到后期营销提供一条龙服务。

最开始注册的账号叫“写书是最好的投资”,方便从网上找作者。后来粉丝越来

越多,大家都叫我写书哥,叫着叫着,我就把名字改了。这样更简单麻利。

1.我的苦逼出版生涯

从清华大学毕业以后,我就进到了出版业。创业有 18 年,已经出版了 1000 多

本书,很多作者成了技术总监、上市公司老总,他们的成就比我高多了。

而我呢?被困在了出版圈内,尤其是最近几年国家限制书号,对书稿的审查越来

越严,我这里的利润也越来越低。

原因在哪里?我只认识出版社的人,干来干去不能突破。明明自己做出版,指导

了很多人写作,自己偏偏没有动手,本质上还是自己懒、没有突破舒适区的勇

气。因为出版越来越不好做,我被迫突围,从 2016 年开始尝试,先后做了抖音、微

信公众号、今日头条、微博这些平台,前面非常痛苦,完全没有互动,根本不知

道自己写的好坏,只能熬着。

我有很多作者也开设了训练营,但作为 75 后(我 40 多岁了),没有付费习

惯,总觉得花七八百块钱不值,独自摸索。2016 2017 2018 年三年都走了弯

路,始终不得要领。

终于在 2019 年写微博的时候,找到了感觉,明白了什么是好文章、大 V 是怎

么炼成的。对于我这种执行力强的人来说,不怕累,就怕没有方向。

所以用了 1 年的时间,把粉丝从 0 做到了 20 多万(现在 68 万)。现在想想蛮

后悔的,如果在 5 年前参加一个社群,从中学到方法,那就少走了好几年弯

路。

2.写作不需要天赋

前几天和一位生财日历好友聊天,他觉得写作难,憋了半天写不出 100 字。其

实最大的问题是没有放开自己,我经常和学员说,从胡说八道博主做起,别太看

重自己,有什么故事、有什么想法就说出来。

也别讲究语法、逻辑,先实现 0 的突破,写的多了就有感觉了。这是写作最难

的部分,是从 0 到 1 的区别。而后面细节的结构、标题、结尾、金句这些,是

从 1 到 100,可以逐步叠加的。但是没有从 0 到 1 的转变,永远不会有后面的

进步。

为什么我这么清楚?因为最开始我也端着架子,总觉得要高大上,要说一些别人

不知道的东西,结果每天写出版经验、人生大道理,自我感觉良好,结果呢?变

成了臭狗屎,人家根本就不理。从我的学员那里也是,很多发朋友圈水平的(只有两三行),跟着写半年后,已

经能讲小故事,写五六百字了。

这里要告诉大家一个误区:不要试图一口吃个胖子,一下子写 1000 字,好多人

目标远大,现实悲催,连一个文章都没搞出来,直接放弃了。

要有学习台阶,从 50 字开始,然后 100 字、200 字、500 字,我就是这么练

出来的。如果一下子一千字,那真是从入门到放弃了。

3.写作一定要垂直么?

好多人说写作要垂直,这样才能吸引到精确粉丝。

我这个例子就很有代表性,如果我天天讲出书,最后只有 1000 个粉丝,再精准

也白搭呀。反而什么都写,把各种各样的人都吸引过来,这些人自己不写书,但

是他们的朋友可以写书啊,有需求就推荐给我了。

所以,大家写作的时候要分两部分,一个是自己的专业领域,占到一半,甚至更

少也可以。另一部分是所有的人都感兴趣的,比如拖延症、自律、赚钱、减肥美

容等等,这些更容易引起共鸣,先把影响力做起来,后面再结合专业,效果更

好。

像我就很有代表性,最开始写出版那些事,然后写小老板创业、接下来有些考试

方法学习方法,然后才是微博写作、微博涨粉。

通过每篇文章测试读者反馈,这样会越写越带劲,甚至最后变现方向都不是你想

的那个。我写作初衷只是找作者,谁知道最后搞出了写作训练营。完全从出版这

个传统行业跨界成了自媒体这个互联网行业。

敲黑板:这是微博的特性,每天可以发无数篇。我在半年前,每天都写 20 篇以

上。大家都说我在生财日历写得好,为啥呀?之前写了 200 多万字啊,硬生生练出来的。

4.两年做到 68 万粉丝

2019 年七八月的时候,我周围形成了一个小圈子,大家的粉丝 5000~5 万的都

有,而且都是独立的作者,每个账号都性格鲜明,都想把微博做起来。

我记得当时加了好多群,各种分类的,比如情感群、教育群、房产群等等,这些

群后来都凉了,但是没关系,每次都会积累下来一两个好朋友,最后变成了单线

联系。大家看我每天转发的文章,其实就是互相带流量,这样能让自己的文章获

得最大曝光,涨粉最快。

这个阶段真是流量红利,每天最少涨 500 粉丝,平均涨 1000,而且都是真实粉

丝,爽的不要不要的。粉丝 10 万时,我还专门写了一个总结,这里发给大家:

1.拼命坚持。坚持了不一定成功,但是不坚持肯定没戏,大部分是败在了这里,

只要不断试错,调整方向,才能找到感觉。0 起步时,我每天写 200 个评论,

到处撒种子,这只能靠蛮力。

2.分享干货。现在我特别有底气,可以把 6 个月前的文章翻出来,大家照样爱

看,这就是干货的价值。如果总写流水文,再坚持也不行。在生财日历,我为什

么写的那么快,因为好多我都研究过、甚至写过了。

3.广交朋友。微博鼓励分享,很容易交到朋友,千万不要清高,信息必须流动起

来才有价值。所以我每天都会转发好多文章。

敲黑板:我们一起玩的 30 多个大 V,大家互相带流量,这非常重要。微博最后

也是一个江湖,里面有很多人情世故。这些人脉积累非常重要。

4.转发也精彩。认真对待每个转发,大家可以看看我早上的 3 篇转发,他们的互

动也很好。为什么?因为我要看几十篇文章,才选出精彩的,分享给大家。这就是“读者文摘”啊。

二、我的变现路径

1.惊险一跳:从免费到收费

因为我这里涨粉神速,慢慢有人问我涨粉经验、写作经验,那时候我比较闲,就

给大家解答问题,同时写了《微博写作从入门到精通》 《微博涨粉的方法》这

两个系列,加到一起有 100 多篇文章。

后来询问的越来越多,我都忙不过来了。这时候我就开始动小心思:是不是可以

尝试收费,开始变现啊。

这件事想得简单,做起来非常难,属于惊险一跳,好多微博上断更的大 V,就是

因为这个原因。不能总评热情,必须有回报才可以啊。

我对变现也很紧张,先尝试了付费问答,还专门引导粉丝提问,效果很差,一共

才有两个提问的,赚了 200 块。

后来想一对一指导服务,正好有一个粉丝是茶庄老板,已经问了我好多问题,我

觉得他的希望最大,于是提出收费报价,3000 块指导一年,然后他就不理我

了,搞得我伤心了好久。

当时有好多大 V 已经开了小红圈,效果不错,还有微博的 V+会员、知识星球、

千聊等等,有各种形式的知识服务产品,到底怎么办呢?

2.训练营最适合我

我在 2019 年底接连见了好多大 V,都是线下见面聊天,综合评估他们的意见,

最后发现训练营比较适合我,于是设计出了微博写作训练营。从第一期开始,一直到现在,已经开到了 11 期,而且从一个营分成了 3 个营。

关于变现的细节太多了,涨粉课专门用一节课的时间对比变现方法的优略,要讲

八九十分钟,这里只能一带而过了。

总之,训练营还算成功,标志就是能一期一期的滚动开下去,说明学员是认可

的。同时期微博上的训练营如雨后春笋一般,冒出来好多。

很多大 V 的粉丝是我的好几倍,他们也就开个两三期,收割一下铁粉,后面就

开不下去了,可以说群众的眼睛是雪亮的,不能帮到大家,光摆花架子是不行

的。

3.未来的趋势是社群

这也是我最近思考最多的问题,以前经常说 21 天养成一个好习惯。看上去有

理,通过训练营的观察,还远远不够,尤其是对于成人,养成习惯实在太难了。

如果没人督促,大概率会被时间打回原形。这时候,氛围的重要性就体现出来

了,为什么大家愿意加入生财有术?就是因为需要这么个氛围。

从某种程度来说,写作比减肥见效更慢,因为很难比较,坚持写了一个月,回头

一看都什么收获?似乎没有,文笔没啥提高、粉丝没涨多少、变现就更别提了。

于是心中偷懒的小人就出现了:要么今天休息一下,明天再说?这个小人会不断

怂恿你,如果没有强大的毅力,很容易就放弃了。

警惕:就像去年我们一起玩的好多大 V,都 10 多万粉丝了,后来也慢慢断更

了。我的解决方法,就是做长期社群。

所以今年推出了 VIP 会员的原因,把愿意终身成长的小伙伴拉到一起,现在已

经有 200 人了,做一个长期主义者,以年为单位坚持,耐心等待收获。就像下面这张图,要熬过拐点。其实拐点还有好几个层面:写作能力提升的拐

点、涨粉的拐点、变现的拐点,哪一步都是惊险一跳。

这里最难的是形成正反馈,最开始是听说写作有价值、做个人品牌有价值,然后

管他娘的先干起来。但是干了半年,啥收获都没有,希望的小火苗就慢慢熄灭

了。

而在 VIP 会员中,会有很多你想不到的机会出现,比如被出版社邀请出书(硅

谷女掌门)、被公司邀请合作(我是织里啊)、甚至有些大 V 邀请做合伙人

(法学御姐),另外开设训练营的就更多了.

我没有仔细统计过,在 3000 多学员中,开设各种训练营的应该有四五十个了,

比如@儿童教育唐老师 的“家长训练营”、@字母哥 T 的“小学算数训练

营”等等,都是上个月的事情。通过这些正反馈,让大家看到希望,进而有坚持

下去的信心。

三、学员的故事

我是清华毕业的理工科脑袋,做事喜欢研究概率。比如说有上百万人直播,但是

赚钱的只有几千人,虽然李佳琦、罗永浩赚的很多,但和我有毛关系?我希望做大概率能成的事情。而微博上就体现了这个大概率。这里只能挑出几个

来说,我微博上有上百个例子,各种各样的,都是学员故事,大家可以去搜索。

1.@爱编程的魏校长:家长大学年入百万

我认识魏校长 10 多年了,她也始终做自媒体,但没有门路,2019 年初,靠着

在今日头条回答问题,每天能赚到 500 块都乐死了。憋着拿青云奖。现在复

盘,拿了青云奖又怎么样,也就多个几万块而已。

2019 年上半年,我有个感觉,能在微博上做起来,于是就把自己的方法交给

他,让他转战到微博。因为他对我很信任,所以言听计从。严格来说,他是我的

大弟子。

敲黑板:为了互推,他开创性的写了“家长周报”系列,每周一篇长文,最开始

每篇都能涨 1000 粉丝,那叫爽啊。

后来我联系到了微博官方,官方愿意重点扶持我,给我流量,我也把魏校长推荐

过去了,我们一起拿粉丝头条,这样如虎添翼。

用了一年时间,他的微博做到了 10 多万真粉,看到我开办“微博写作训练

营”,一次能招满 500 人,魏校长也蠢蠢欲动。

我把所有的操作手法告诉了他,从文案、定位、私域流量的方法等等(这些内容

现在变成了一门课,名字就是微博变现训练营,足足 6 万字),魏校长照搬照

抄。

结果他的课程也爆了,单价 699,连开三期,每期 500 人。在去年 10 月份又

开了一起,招了 300 多人,光靠微博,他就赚了 100 多万。

2.@外贸大队长:变现小王子2020 年 4 月份,外贸大队长参加完训练营后,开设了外贸小白课程,300 元一

位,报名 900 多人。注意,他只讲一节课,按照单位时间算,比我的训练营贵

多了。而且他在 3 万多粉丝的情况下,能做成金 V,月浏览量 1000 万,属于

非常牛的了。这里说一下他的微博历程:

1.在去年七八月的时候,他只有两三百粉丝,当时他还叫“火锅大队长”,只是

把微博当成玩的地方,天天征婚,想嫁富婆。当然啦,那是白日做梦。

2.他是胡乱写,没想用微博赚钱。因为我们是初期一起玩的伙伴,就对他特别留

意。在 9 月的时候,他终于写了一个爆款文章,被大量转发。这时候我给他发

私信,交了他各种细节。比如引导关注、增加信任感等等。这个文章给他带了好

几百粉丝。

3.在 2019 年 11 月前后,他突然懈怠了,我看他好久没发文章,于是转了他一

篇,鼓励了一通,终于他又回来了。后来他和我说,要是我不提醒他,肯定就把

微博放弃了。后来他开了微博群,里面聚集了很多外贸小白。

4.春节后,他在家里没事,参加了训练营三期,在这个过程中,和粉丝的互动非

常频繁,大家对他也越来越认可,口碑就这么建立起来了。后来顺理成章退出课

程,出现了最开始说的疯狂报名。

5.现在他有了底气,想成为微博外贸的第一人,这就是卡位啊。搞外贸的人很

多、牛人也很多,但是没有把压箱底的绝活说出来呀。

敲黑板:谁先说出来,谁就是第一人。可能在你看来很普通的技巧,但是外行不

知道啊,分享出来,就是有价值的。

后来他又开了好几期,每次都有几百人,光从微博的收入,肯定 50 万以上。

3.@suzy 亲子英语:14000 粉丝变现 70 万Suzy 亲子英语是 2019 年 8 月份认识我的,那时候只有三四百粉丝,她是一位

妈妈,孩子 1 年级了,她经常在微博上分享孩子的英语视频,还有学习技巧。

于是很多人询问,她就萌发了招手学员的想法。

可是他的粉丝太少了,招不到几个人,然后他就加我微信,和我学习涨粉技巧,

其中最重要的就是到大 V 那里引流,她开始认真写评论慢慢涨粉,粉丝到 1000

的时候就开始招生,一下子来了十多人,关键是客单价太贵了,4980 啊。她发

现这个有前途,于是更卖力的写作涨粉。

到现在有 14000 粉丝,150 多学员了。这里面最重要的是,她获得了粉丝的信

任,现在家长都焦虑,愿意为孩子花钱,只要你亮出肌肉,获得家长的信任,赚

钱是很容易的。

我这里还有几个学员,都是不到 1000 粉丝就开始变现,尤其是英语启蒙超级

爽。有个学员 800 粉丝就招了 10 多个学员,每个学员 3900,他们完全可以通

过微博引流,养活自己了。

四、微博涨粉的关键是什么

这部分话题太大了,只能简单说一下。因为我的课程逐字稿就有 10 万字,里面

是好几百个细节堆起来的,这里只说关键的几步,大家可以尝试一下。

1.文章是核心

这个似乎是废话,但是是最有用的废话。在做的诸位,能参加生财有术社群,都

是有一技之长的。而这个就是卖点,不断打造、强化,在微博上聚集起人气。其

实不用担心小众。

我的一个作者,微博账号@明七笑,春节前跟着我写微博,他专门研究信息流广

告,在大门类来说用户少,但是精准啊,他用了 3 个月时间,粉丝涨到了 5000

多。围绕在他周围的,都是想做信息流广告、SEO 的人,后来他也开办了一期训练

营,不到一个月时间,就招了 100 人,每人 598。为什么大家信任他,因为他

讲了很多干货,一看就是练家子。

还有一个原因,他在我这里出了一本书,我经常调侃他,自己是做广告营销的,

起了明七笑这么个莫名其妙的名字。嘲笑久了,大家反而记住他了,帮他找到第

一批种子用户。

敲黑板:我还有个经验,在微博上不能只讲干货,要有内容分配,主要分为两部

分:

1.主矿:属于自己的专业内容,比如他是老板,那就分享电商的生意经,这样才

会有源源不断的话题,而且能和其他博主区分开来,占 60%以上。

2.副矿:属于大家喜闻乐见的内容,比如美食、旅游、情感等等,这是 80%的

人都需要的,属于八卦的范畴,让粉丝觉得有烟火气,占到 40%左右。

本质上,是和粉丝玩起来,打成一片,这样更容易建立信任感。

  1. 微博是有阶级的,所以要低下头

@睡不够的黎老板 是一期学员,他自己管理 600 多人的公司,按说实战经验丰

富。他也给朋友看自己的微博,朋友评价很高。可是问题来了:

1.每篇文章的互动很小,转评赞都不高。

2.涨粉乏力,每天新增的关注人数很少。

3.他也关注了几个大 V,发现大 V 的文章很水,他都看不上。为什么会这样?这就回到标题了:微博是有阶级的。比如 1 万、10 万、100

万,层次鲜明。

对于普通人(无论是技术精英、还是公司老板)没有打通线上线下的影响力,可

能在线下是个牛人,年赚 1000 万;但是在线上就是无名之辈,一定要承认现

实。这种情况下,应该怎么办?

1.从小弟做起。无论线下多厉害,在微博上没有粉丝,就没有影响力,进而没有

话语权。

2.摒弃杠精思维。有些大 V 的水平可能的确不高,但是人家聚集了百万粉丝,

这就是能力,不要没事杠来杠去。一旦被拉黑,哭都来不及。

3.吸收优点。每个大 V 必有成功之处,可能见解不够高明,但是人家能抓热

点、或者讲话有趣,那么多人聚集在他身边,肯定是有原因的。

4.做聪明的推销员。想想我们是怎么推销产品的,要让更多的人知道自己、展示

自己,要让大佬背书,自己要嘴勤、腿勤,这些在微博上依旧适用。

敲黑板:要承认现实,当自己粉丝少的时候,自嗨是没用的,相当于在家里自言

自语,别人看不到。

这时候,转发和 at 别人就更重要了,至少在微博这个生态,我们就是身单力

孤,一定要组团打怪。别担心微博降权,他那点权重,和涨粉比起来不算什么。

只要你的互动高了、粉丝多了,微博会给你流量的。

3.结交朋友,尤其是大 V

在微博上,转发非常重要,大 V 的一个转发,可能比你写 100 个文章都管用。

所以,要刻意结交大 V,我之所以能做起来,就是有几个大 v 带着,当我想放弃的时候,大 V 转了一把,立刻又激情满满。不过能被大 V 赏识很不容易,需

要不懈的努力。

而且大 V 眼光都很独,如果没有两把刷子,是进不了他们的法眼的,这就需要

修炼自己,也就回到了第一步:文章是核心。

这方面@自我的 sz 是典型,她本身就是牛人,工厂的营业额有十几亿。去年我

刚认识她的时候,只有 300 粉丝,加了微信经常和她神侃,才发现她是猛人。

后来我经常在微博上透露他的底细,相当于从侧面给了背书。

于是一群大 V 关注了她,她的文章经常有上百的转发量,用了半年时间,粉丝

就呼啦啦起来了。今年 3 月,她开了小红圈,用了 32 天加了 4800 人。

后来第二期续费,增加到了 6000 多人。而且她很聪明,3 个月一周期,每次

399 元。所以疫情期间,她在小红圈赚了 200 万。

4.投放广告

在微博上,广告叫粉丝头条,可以让你的文章展现给更多的人。这里面有好几种

方法:

1.把自己的文章展现给特定人群:比如北京望京地区的、有两个孩子的妈妈、工

作 5 年的等等,自由定制。

2.把自己的文章展现给所有粉丝,强制所有粉丝看一遍。

3.把自己的文章展现给某个大 V 的粉丝,强制他的粉丝看一遍。

4.大 V 转发我的文章后,强制大 V 的粉丝都看一遍等等。里面细节很多,光投放广告,我花了十多万了,有很多心得,这都是用真金白银

测试出来的。

5.得到官方流量

这里说的官方流量,通俗的说,就是你不用花钱了,官方给你免费展示。目前来

看,有如下几部分:

1.热点流量:大家平时蹭热点,一旦被推荐,会有几十万、甚至上百万的流量,

这是最便宜的官方流量,增加了展示,但是涨粉不多,因为不够精准。

2.官方微博转发:针对每个领域,都有官方微博,比如微博问答、微博教育、微

博健康等等,官 V 的粉丝都在 100 万以上。如果被转发,相当于得到了官方的

背书,最少也要有二三十万的阅读,对涨粉帮助也很大。

3.官方粉条:也就是上一节说的投放广告,不过不用你花钱了,微博官方给你,

这是真金白银的扶持啊。前面@爱编程的魏校长 为什么这么猛,就是因为我把

他介绍给官方了。

我的原创文章,很多文章左上角有“热门”两个字,这就是官方给了我粉条,帮

我推荐。这个热点的意思是,每个上微薄的人,刷到的第一条,就是我的文章。

前面说了几类官方扶持政策,那我们应该怎么办呢?

1.最根本的,内容要优质,这非常重要。像 suzy 亲子英语,粉丝量并不多,但

是因为内容聚焦,很有价值,也被官方选中了。

2.针对自己的领域,关注官方微博,看有什么活动,比如带#一起家庭教育# 话

题,就会被微博教育的运营人员看到。官方是有星探,专门找优质作者。敲黑板:我们换位思考一下,微博要想保持活跃度,必须有持续优质的内容才

行,如果你经常有优质内容,被扶持的概率会大很多。

五、关于变现的几个要点

1.变现的时机选择

这方面,没有一定之规。有人说要到 5 万粉丝,这样会比较稳妥,前期集中精

力做大规模。还有好几个大 V 和我说,他们有几千粉丝的时候,就开始赚钱了

比如前面的 suzy 亲子英语,只有 1000 多粉丝的时候就变现了,单价高(4980

元)收入也很可观了。那有没有什么原则呢?

1.初期不要贪小便宜,比如做包年服务,每人 99 元,这样很不划算。因为会占

用大量时间,最后收入很少,慢慢就把激情磨没了。如果实在没信心的话,可以

想我这样,设置阶梯价格。

2.卖货要慎重,要能把控质量。粉丝是因为信任你,才买了你推荐的产品。稍微

贵一点可以忍,如果出现质量问题,直接就人设崩塌了。

3.广告费很低,每天都要找我打广告的,报价 500~3000 都有,大部分我都推

掉了,也是因为对他们产品不信任。最好是大品牌,这样安全性高一些。

4.不要着急赚钱,多交朋友多聊聊,可能变现的方法隐藏在聊天中。就像我这个

微博,最初只是想招作者,慢慢问写作的越来越多,自然而然跑偏了,出来一个

写作课。

2.准备一个单独的微信

这个微信用来对接粉丝。非常非常重要,因为后期要群发,或者发朋友圈链接粉

丝。如果用私人微信很容易放不开。还有几个要点要注意:1.要养号,不要注册个新微信就猛加人。先加十几个人,比如亲戚、父母啥的,

另外加入一些微信群,偶尔聊天活跃一下。等后期真正加粉丝、要运营的时候,

再把亲戚朋友删除。

2.把支付钱包弄好,偶尔用它买一些东西,这样更真实。向我之前就废掉一个微

信号,因为突然有人付款,被微信判定为诈骗嫌疑,不能接收。

3.提前准备朋友圈,把你的干货内容放上去,很多人加了好友有翻看朋友圈的习

惯。这是你的宣传渠道。

4.以前微信的好友上限是 5000 人,现在可以突破 5000 了,不过据说超过

5000 以后看不到朋友圈。很多做私欲流量都说,微信加到 3000 人就够了,太

多了可能受到限制。

敲黑板:大家注意,微信是终极流量平台,无论在什么地方宣传,最后都是到微

信上最直接,因为它的打开率最高。我在微薄上可以买粉条,而微信可以群发消

息,这个可以确保 100%收到。

3.大大方方谈钱

很多人是高学历、高收入、高职位的三高牛人,工作能力没的说,但就是不好意

思谈钱,总觉得赚粉丝的钱不道德。

包括我开训练营,也有很多人说写书哥割韭菜,甚至给我发私信骂人。幸好,我

自己是老板,已经习惯开口要钱了,比如现在正好时年底,我挨个给出版社发消

息催稿费,没有一点不好意思。

大家一定要突破这个心理障碍,偶尔喊两嗓子赚钱有理。在去年我还认为知识付

费是割韭菜,虽然我有很多作者开办了训练营,免费邀请我去,我都不参加。但现在完全不一样了,有个内行一对一指导,能帮我节约大量时间,所以今年我

也参加了好多别人的社群,从他们那里学习经验。当然啦,这些经验也会告诉大

家。

不要在乎粉丝的玻璃心,对于那些风言风语的人直接忽略即可,如果在你的微博

上捣乱,就直接拉黑。不用理会他们,我越做越好,朋友越来越多,喷子始终是

喷子。

4.不要盲目招人

很多人有老板情节,在微博上赚钱后,觉得要扩大规模,于是根据岗位招人,比

如运营官、内容官等等,甚至租了个大办公室,公司红红火火开起来。

本来自己做,一年赚个四五十万非常舒服,招人以后增加了管理成本,老板更忙

了、做的事情更多了,到年底一算从 50 万变成了 10 万,搞不好甚至是负的

的。

现在网络非常发达,一定要云合作,把工作外包给粉丝,有项目的时候就一起

做,支付报酬,没有项目就不发工资,这样最稳妥。

比如我和几个助手就是如此,如果有训练营那就帮我维护,如果没有呢,大家继

续在网上玩,召之即来来之能战,他们本身也有工作,偶尔赚一些零用钱大家都

高兴。

5.到底什么是竞争力?

在 2015 年,我还做过一次培训转型,也失败了。两次失败后,我在思考,到底

什么是核心竞争力?老师很重要么?课程很重要么?品牌很重要么?

敲黑板:都不是的!真正的核心竞争力是招生能力。最近观察,那些成功的学

校,都有强大的招生渠道,渗透范围之广,超出想象。所以,如果你想做培训的话,别考虑老师、课程、品牌,这些也重要,但不是最

重要的。先想想,能不能招到学生。

只要有招生能力,收到学费了,可以花大价钱请明师、构建课程体系、打造品

牌。新东方、学而思,就是这么起来的。

再次强调,做知识付费之前,先想好招生,如果找不到学生,其他都是 0。

6.千万不要降价促销

在知识付费领域,有个约定俗成的理论,就是一个产品反复讲价,说明找不到付

费用户,即将完蛋,进行最后一轮收割。

比如我的写作训练营,如果最开始收费 598,过了半年变成 398,再过半年变

成 98,粉丝们怎么想?即将报名的人怎么想?已经报名的人怎么想?这绝对是

自己砸自己的招牌,用数字告诉大家你不行了。

为什么我这里能持续做下去?因为从最开始的 498,涨到 598,一直到现在的

998,不断涨价的过程中,粉丝会越来越信任你,而且你的利润也更有保障。

就像年初的时候一个人 498 元,我招 400 人,收入 20 万;如果像现在每人

998,只要招 200 人就是 20 万了,服务的人少了,能精细化运作,口碑也会越

来越好。

六、纠正一些错误认识

前面我的微博故事,这些都是做对的地方,其实还有好多做错的地方,也分享给

大家,这个可能更有意义。

1.小看了流量的价值我参加了很多社群,遇到了很多牛人,我发现一个现象,就是各行各业,甚至各

个细分领域,都有很牛的人,但他们被困在一个小圈子,同行的人知道他厉害,

一旦出圈就毫无影响力了。

最典型的是@明七笑,他是我的作者,年薪百万了。认识各路营销圈的各路大

神,都是 CEO、总监级别的。他就很眼馋关健明,人家出了一本书,然后再讲

课一年能赚上千万,从能力的角度说,他和关健明是一个量级的,这里面的区别

就是流量。

关健明做出了流量,有更多人认可他,同样的内容,他说出来就有人买单。现在

真是极大丰富,不但产能过剩、牛人也有过剩的感觉。

我参加秋叶大叔的 IP 营,里面绝大多数都是顶着金光闪闪的名头,但没有流量

招不来客户,被死死的限制在自己的小圈子。

我加入以后,介绍了自己,说微博 60 多万粉丝,一下子好多人加我微信,让我

体会到了干货不稀缺,流量才稀缺。

2.小看了自己的价值

这也是我犯的错误,因为是从农村出来的,总有一丝丝自卑在里面。大学以前只

知道读书考高分、大学以后天天想着赚钱,似乎没什么出彩的经历。

所以我在 10 年前就注册了微博,总不知道写什么,或者写了一些内容又删除

了,总觉得拿不出手。

就这么反复耽误,一直到四五年前,发现很多做自媒体的是 90 后,在我眼里都

是小屁孩了,而且他们的文章很多胡说八道,按照我们出版的要求,根本就不达

标。就是我这么看不上的人,粉丝上百万,赚钱也比我很多。文章内容好不好,不是我一个人判断的,而是全网所有人判断的,只要有一批人

喜欢就行了。所以我始终和训练营学员说,从胡说八道博主做起,别总是贬低自

己,觉得这也不好那也不好,在写的过程中,根据数据逐步调整,慢慢找方向。

尤其不要做全面规划,今年 3 月的时候,我有个学员野心勃勃,专门列了一个

大纲,分成几个板块,每个板块都有什么内容,看着很详细,结果呢 5 月份他

就不写了,因为他的大纲不符合粉丝口味,怎么写都没反馈。又舍不得推翻辛辛

苦苦设计的大纲,干脆放弃得了。

在打造个人品牌的时候,首先看自己有什么,然后再看粉丝需要什么,这中间的

契合点就是你的价值点,在初期很难发现,必须通过粉丝反馈。

像我最典型:最开始写出版干货,然后写创业故事、后来学习方法考试技巧,最

后居然通过写作训练营变现。如果谁在 2019 年 10 月我粉丝涨到 10 万的时

候,和我说用写作训练营赚钱,我自己都不相信。

3.小看了老师的价值

我自诩执行力强,愿意研究。于是折腾了多个自媒体平台,始终不见起色,就是

因为太独了,没有向牛人请教。更过分的是,我身边明明有那么多作者,他们都

是现实中的成功者,我居然和他们只是出书关系,没有找他们请教其他问题。

这方面剽悍一只猫就很厉害,在四五年前在行、分答这些付费软件崛起的时候,

他花钱向大咖咨询,学习他们的做事方法,学着学着他也成了大咖。

大家都说读书使人进步,但现在有更快的方法,就是找老师,让老师告诉你怎么

做。因为书的内容太多了、知识点太密集了,到底哪个重要?

应该先做哪个,每个人都不一样。你犯过的错误,大咖早就见过上百次了,一句

话就能解决问题,这才是最快的学习方法。我就是典型,如果在 5 年前,我直接找行业专家咨询,即使花 1 万快,粉丝早就做到 20 万了,几天就把钱赚回来

了。

不要担心被割韭菜,作为新手初期被割韭菜很正常,报 10 门课,有一门能帮到

你就够了。我以前就是没有付费习惯,总觉得知识付费虚无缥缈,白白浪费了 5

年时间。如果你真想在某个行业成为高手,赶紧付费学习吧,这是最快的捷径。

4.小看了朋友的价值

很多人说江湖险恶、网络险恶,于是把自己牢牢的保护起来,不愿意相信别人,

这是不对的。以前我这么认为,但是后来尝试接触了好多人,发现没那么严重。

至少我在微博上还没遇到那种特别坏的人,当然有个别红眼病在后面嘀嘀咕咕是

少不了的,咱们不能因为苍蝇嗡嗡叫,就不吃肉啊。

在未来,网络化会越来越深入,一个是现实中的肉体人,还有一个是网络上的虚

拟人,以后我们会把越来越多的时间用在网络上,工作可能大部分人是线下交

流。

交友娱乐很多转移到线上,我就是网络朋友的受益者,这是需要刻意经营的。从

文章的质量来说,我的写作能力并不高,但因为好多人愿意转发,所以才能涨粉

这么快。

还有很多私信求合作的,里面五花八门,卖货、卖课程、刷僵尸粉、各种广告等

等,我都加过他们,到目前为止还没有被骗的。

包括在微博上买粉条,可以批量购买然后又 8 折优惠,我通过微博私信联系到

一个人,最开始他让我把钱转到他的个人支付宝,最低消费 2 万,这个数额太

大了。我比较谨慎让他出示了公司的付款码,然后我查了一下他们的公司信息,股东里

面有微博,也就放心了,把钱打到公司,一会就给我充值完成。对了,如果你们

想在微博买粉条的花,可以找我,8 折优惠啊。

好啦,故事就到这里,感谢亦仁给我的机会。我是写书哥,微信号:

xieshu005,欢迎骚扰啊。

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